蔚来为什么降价？

蔚来为什么降价？

蔚来降价主要有两方面原因。

一是市场竞争压力大。新车密集上市，价格战此起彼伏，各车企都在争夺市场。蔚来面临众多对手，如传统豪华品牌的电动车型，还有特斯拉、小鹏、理想等新势力。这些对手不断创新、优化、降价，蔚来如果不调整价格，很容易被市场淘汰。

二是自身成本和效益问题。蔚来一直坚持高端路线和优质服务，免费换电权益虽好，但成本极高。随着用户增多，负担的成本也越来越高。而且蔚来目前未盈利，亏损严重，一季度净亏损达 47.40 亿元，毛利率下滑。所以必须通过降低售价和调整权益来提高竞争力，降低运营成本。

另外，蔚来在销量上承压不小。今年 4 月和 5 月交付量分别仅有 6658 辆和 6155 辆。之前发布的 ET7、ET5、ES7 销量不及预期，ES6 与 ES7 还对用户形成了分流。同时，价格不变的情况下，补贴和权益比去年少，市场表现下滑。

但蔚来这次降价并非单纯降价，还对权益进行了调整，比如取消免费换电权益。这其实是把换电服务和车进行了解耦，将选择权交给了消费者。对于新购车车主，把换电和车强制绑定售卖曾是负面影响，因为新车电池被换会让车主觉得不值，而且很多蔚来车主自家有充电桩，换电并非刚需。

蔚来这次调整，是新老车主利益最大化的选择。对于老车主，买新车时放弃老车权益能叠加再降 3 万。从长远看，蔚来这次价格调整是经过深思熟虑的，有助于应对市场竞争，提升销量，分摊成本，提升整车毛利率。不过，换电体系从免费走向收费，也有人质疑其核心竞争力是否还在。但只要蔚来推出灵活多样的换电优惠，保证用户换电效率，相信车主会支持。总之，蔚来降价是为了更好地适应市场，提升竞争力，未来发展如何，还需时间检验。

（图/文/摄：太平洋汽车 整理于互联网）