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2.价格战。把每家价格记下来后,回去做对比,然后微信上进行价格战。把每家的每一项最低的价格去引导销售,如p3。我把这家店的一小部分截图发给了另一家的销售,我说别家给到我28%呢(因为有些店装潢收费的所以优惠车价更多),我说你这个报价太高了。然后你用这些价格组合成最低价去和他谈。自己计算器算一下,比如28%的车价加起来落地多少,26%的车价加起来落地多少,在前面了解的行情中和你的理想价格是否差不多,就往这个去谈就可以了。每家店轮流价格战。反正就微信里磨,有些销售你给他报价他觉得可能了就会叫你去店里细聊。
3.最终价格。叫你去店里细聊,说明价格基本上你报的可以卖了。但是!这里要注意了,可能到了店里就不认账,他们肯定也想多赚点,可能想多加点钱什么的,这个时候一定要稳住,就说这个是你能接受的价格,然后就在店里磨,让他去和领导申请。申请不了那些都是屁话,不然叫你跑一趟干嘛。这个时候你要反击,你可以说你想要的颜色刚好他们家有,然后价格本来说可以谈才来的,另一家本来都谈好了,但是没这个颜色。你就说你们做不了这个价格就算了。你就头也不回的走。这个情况一般要不就叫你,要不就是不叫。(不叫你也别灰心,因为我就是这样的,我当晚都谈崩了,以为不会卖我了,结果我是第二天早上一早就给我发消息,说遇见领导,说同意了。)
4.签合同。订车一定要写清楚送的东西和提车日期,而且是新车,不是库存车。
5.坐等提车。
最后,谈价格的时候记得让多送点保养和礼品。
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