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其实之所以这样做,主要还是因为4S店销售人员可以从贷款买车的过程中获得手续费。所以4S店销售人员为了手续费,一般都会大力推荐消费人员,用贷款买车的方式进行购买车辆。而且整个过程都会推荐贷款买车的优势有好处。
因为贷款购买销售商可以收取一笔贷款手续费。对销售商来说贷款和全款,销售商均是足额收款,且有一笔贷款手续费,这样贷款买车就比全款买车优惠。
销售人员之所以如此热衷于贷款买车的好处,主要是因为贷款买车的佣金更高。一般4S店会在月初给销售人员定任务。其中,买车贷款占总销售额的比例直接关系到销售人员能拿到多少。
所以,有这么多的额外收入,4s店是赚不到钱的。办理贷款的银行会赚取一部分利息,买车的贷款会通过银行,所以4s店也会配合银行获得一部分手续费。
s店推荐贷款购车,可以获得更高的落地价,车辆的落地价更高,4s店利润更高;价格一定要体现折扣(让消费者看到好处),但价格到底是裸车还是落地价?贷款购车显示裸车价较低(低于全价),但可以产生较高的落地价(总价)。
当人们去4S店买车的时候,可以发现很多人是不喜欢顾客全款买车的,更喜欢顾客去贷款买车,主要是因为这样从中赚取的利润会更大。
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