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圆润、强劲的设计和出色的操控性能,让美系车在家用车领域大放异彩。 Focus、Escort、Cruze、Cavalier等经典热销车型相继涌现,一度有资格夺冠,但这只是一次……
德系、日系品牌不断强化矩阵,完善体系,瓜分其他车系份额;探索自主品牌,吉利、长安、长城率先冲击高端市场,填补市场空白。在多重压力下,如今的美国汽车已经到了溢价销售的地步。他们通过大幅降价与德系、日系车竞争,与自主品牌正面竞争。
前英朗降幅4万多,现有自动挡车型裸车指导价8.99万跌破6万。家用车领域,尤其是合资车品牌,终端降价力度很大。当合资品牌放弃品牌溢价能力和价值支撑,与国产车比价时,会是对手吗?
从数据上看,“放低身段”的美系车不是自主品牌的对手,在入门级市场被国产车碾压。 4月份,吉利帝豪的月销量为20310辆,而雪佛兰的畅销科鲁兹(查成交价|参配|优惠政策)月销量为13308辆,差距巨大。 5月,刚上市的新车江淮嘉悦A5(查成交价|参配|优惠政策)月销量5564辆,雪佛兰赛欧3(查成交价|参配|优惠政策)644辆,迈锐宝3077辆。即便是上面提到的Calier,终端也有40%的优惠,4月份也仅售出501台。数据有力地证明了价格策略对雪佛兰骑士并不奏效。
价格优势并未转化为产品竞争力。性价比方面不如国产车,销量表现依然不如预期。这意味着,限制销售的原因不是这个,而是产品本身。
作为一款特种车,骑士已经上市三年多了。几经变迁,偏离了车市的热点。外观中规中矩,内饰布局老气,配置不算丰富,空间内的驾乘感受和表现也不是很好。全系搭载三缸发动机,激起潜在消费者的抵触情绪;潜在的故障率和使用成本打击了目标受众的积极性。对于注重性价比的观众来说,很明显骑士相比国产车没有优势,也不是最好的选择。
车市如逆水行舟,不进则退。在其他品牌未来不断完善结构和布局的同时,美国品牌却没有自觉,忙着拆东墙补西墙。从长远来看,以价换量的做法已经处于劣势。品牌不作为,模式不灵,短板缺陷日益凸显。未来,随着市场消费热点的变化,这一差距还会继续拉大。届时,夹缝中求生的美系车该怎么办?
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