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购置税优惠 经销商报价 车主点评(5517条)

事实上，中国第一批成长起来的二手车商并没有所谓的“估值公式”。一切都依靠过去的交易经验和最新的市场趋势来定价。他们就像一只敏感的猎犬，每天嗅探最新的市场信息，打听各种最新的八卦。

想要买卖汽车，首先得像人贩子一样勤快。

但一切都变了。

为什么经销商凭以往的经验验车？因为以前车很少，市面上也就那么几台车，只要你记性好。

但是现在市面上基本上都有全球各大品牌的各种型号。你让二手车商凭记忆收车！

二

许多二手车经销商在面对不熟悉的车型时通常会做两件事。要么参考同价位热门机型的估值，要么直接恶意砍价。主人不卖也不可惜，反正人贩子不要；如果所有者出售它，经销商将获得大笔交易。

但你遇到的恶意降价的经销商并不都是真车经销商，很多只是二手经销商，俗称黄牛。收到你的车后，卖给大经销商赚取差价。他不会降低你的价格。他会吃什么

不急着卖车的时候，多问几句，市场价自然就知道了。总会有人以合理的价格。

卖车是最忌讳的，会低价卖掉。低价卖车，不仅是财产的损失，更是对人格尊严的蔑视。

黄牛在低价收车的时候，说得最多的一句话就是：“我今天杀了一头猪！”

低价卖车后，如果你向某人抱怨，你的朋友可能会非常同情和同情。但是事后大家谈起来的时候，难免会说：“XX被杀了！”

至少我们湖南人是这么说的。市场是残酷的，人心如饮水。急卖自然会上当受骗，没人同情你，大家都很忙。

车主应该根据自己的车况卖车。他们既不能要价高，也不能无底线低价卖车。很多车主没有那么多时间和精力怎么办？

当然，为了更快的卖出去，也可以在正常的市场价格上稍作让步。但如果你做出大的让步，除了愚蠢之外别无他法。活该被骗。

三

现实中，很多经销商在收车时，在计算新车价格时，通常会故意夸大优惠幅度，给出的价格甚至达不到裸车的价格。这显然是一个骗局。如果有经销商根据裸车价给你计算折旧，那才是行业良心。请尽快摆脱它，睡个好觉。真正卖过私家车的朋友秒懂。

但是，在报出这个价格后，经销商通常喜欢挑一些小毛病来砍。作为自己的盈利空间。你觉得能接受就接受，不能接受就自己卖。不过，在没有好的卖车渠道之前，不要寄希望于相信自己有能力卖得更高。你自己有限的渠道和时间会让你在做这件事情的时候很卖力，最后未必一定会让你满意。

以下所有方式的车价基本都是以折后指导价后的裸车价格作为原车价格参考。这是最接近实际交易情况的算法，也是买卖双方最容易接受的算法。

四

这种方法一般接近二手车商的价格。除豪华车外，一般家用车仍适用。

2.

第二种方法计算出来的价格一般较高。一般以4S店、大型二手车商城、平台的二手车价格作为参考。此外，保险公司在计算保费时更喜欢使用这个公式。不过这个价格不适用于其他机型，除了一些保值率非常高的热门机型。至少计算出的价格与现实生活中的实际成交价相差很大。

3.

此法一言以蔽之，快捷方便。计算公式并不复杂，可以快速对一辆汽车进行简单的估算。比较适合逛二手车市场。面对琳琅满目的二手车，千变万化的车型和价格，直接在脑子里算一下。

不然买车时间长了还拿出手机，难免让人笑掉大牙。记住，不要忘记在任何场合都保持神秘感。简单来说，就是要保证自己的演技到位。感觉像是在隐瞒什么。

4.

第四种方法是按公里计算。但这种方法并不可靠，因为公里数可以分分钟调整。你知道。但是让我们听听。你可以四处看看。

以公里计算车价的方法是按汽车的使用寿命30万公里计算的。也称为“54321”方法。

它将汽车的行驶里程分为30万公里，分为5段，每段6万公里。从第一个60,000公里到第五个60,000公里结束，每行驶60,000公里扣除相应的折旧费用。每公里需扣除的折旧费为车价的5/15、4/15、3/15、2/15、1/15。

如果是王尼玛的车，新车价格是10万。所以当他开了6万公里，还是值10万（1-5/15）=6.66万元。

他开了12万公里，还是值10万（1-5/15-4/15）=4万元。

他开了18万公里，还是值10万（1-5/15-4/15-3/15）=2万元。

他开了24万公里，还是值10万（1|5/15-4/15-3/15-2/15）=6600元。

当他开了30万公里的时候，价格是0。

任何车都不可能以0的价格开完一公里，就算报废也能拿到几千块钱的废金。所以这种方法的应用度不高。一般二手车商遇到寿命短但行驶里程高的车，都喜欢用这种方式收车。收好后去调表。你知道。骚年

这种方法也起到了推波助澜的作用，调表车为何如此猖獗。这就是为什么我一再告诫大家买车不要在意里程数，更不要以里程数作为参考。如果不作为参考，人贩子调表也没用。

三是这种方法对公里数的整数要求很高。有多少二手车刚到6万公里？如果是3万公里或者8万公里呢？所以局限性也是相当高的。

5.

五是现行市价法。

此法一出，前面所有的计算方法立刻就像被流氓调戏过的女生，必然黯然失色。

只是这种方法比较麻烦，工作量大。

比如王尼玛想卖大众的2009款POLO手动挡，但是不知道自己的车值多少钱。于是他去了58同城、赶集网、二手车之家、好车无忧等二手车网站。，专门搜索了2009年POLO的手动最低配有多少款在售，然后分别记录价格，除以一个平均值。这个价格基本接近这辆车的残值。

除了网上报价，最好多逛逛当地的二手车市场。对本土09 POLO的实际调查，大致就是市场的情况。多跑几次，车的大概价格区间自然就出来了。

当然，在实际买车过程中，买家一定要砍价。所以这个价格只是一个接近成交价的价格。王尼玛需要根据自己的车况来评估具体的价格优惠，比如车况好，保险齐全，外观好，所以王尼玛可以坚决不让任何价格，买不买，还这么傲娇。但是如果车子状况不好，保险就过期了，易损件很快就要更换。那就多做一点让步也无妨。

但是请记住，如果一个买家的出价低于以上任何一种方法，告诉他滚蛋。不要在这种人身上浪费口水，浪费时间。人贩子没有他那么无情。

总结：

除了最后一个现行市价法，以上方法都只是市面上的一些国家算法。每个地方都有自己的特殊市场。所以只能作为一个大概的估计。

各地车市差别很大，很多人看不起奇瑞，但可能二手奇瑞在安徽芜湖一点都不担心，因为芜湖是奇瑞的老家。日系车在广东的价格也高，大众可能在北方更受欢迎。这些差异化的东西就像东北人喜欢猪肉粉条，北京人喜欢渣江面，武汉（查成交价|参配|优惠政策）人喜欢热干面，湖南人喜欢酸辣粉。受欢迎的产品在当地肯定会畅销，价格也相对稳定；冷门产品未必水土不服，价格差距巨大，效果感人。

二手车除了地域差异，就是一个车况一个车况，同样年份但是车况不同的两辆车价格肯定不一样。所以不要总用买便宜的二手车来刺激自己。永远记住，溢价买放心，而价格下跌买烦恼。不管是买车还是卖车，道理都一样。

昂贵的豪车和普通品牌家用车折旧方法不同。

热门车和冷门车折旧方法不同。

甚至有些颜色不同的车也会有巨大的差价。这里指的是行政级别的车，最典型的就是奥迪A6L（查成交价|参配|优惠政策）。

另外，有时候市场紧张，车价也会有波动。比如过年前，很多人会想穿着衣服回老家。这时候他们就会想着买辆二手车回家。此时市场需求巨大，商家往往供不应求。所以价格自然会上涨。

凡事要实地考察，切忌一概而论。另外还有很多估值的细节，后面会慢慢补充。今天到此为止。感谢您的观看。

PS:今天给一个女生看了我写的东西。她说，你在这里写了什么？我一点也不懂。太长了。我想哭，想问问大家的看法。真的很长吗？我姐建议我把各种复杂的知识碎片化处理，因为很多白人可能连一个专业术语都不懂。

我认为她说得有道理，你说呢？下一篇，我会尽量写些短小有趣的~ ~