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另一方面,如果从更高的层次来看,哈弗H2的售价甚至可以买到自家的主力车型哈弗H6(查成交价|参配|优惠政策),还可以选择瑞虎5(查成交价|参配|优惠政策)、CS75等更多车型。因此,哈弗H2在没有拉开与更高级别车型差距的情况下,定价就更加不合理了。
其次,大部分消费者认为哈弗H2的配置并不优越,支撑不起高定价。从这点来看,哈弗H2当然是在努力营造一种高配置的感觉。从入门车型开始,标配一键启动、多功能真皮方向盘、定速巡航、后驻车雷达、蓝牙电话、双安全气囊和彩色仪表盘等配置。但实际上,哈弗H2没有车身稳定系统,没有天窗,也没有自动挡车型。这些关键配置的缺失,让它与合资车型的差距并不大。 1.5T发动机的唯一卖点是不让消费者买单。
哈弗H2有哪些亮点?
从长城汽车前期的宣传点来看,哈弗H2更多的是国产精品。在体验方面,哈弗H2做工确实出色,用料的品质和质感也值得称道。还有长城玩的设计牌,包括双色车身和全能自由定制设计,但这显然无法支撑哈弗H2的高价位。毕竟选择小型SUV的消费者更看重性价比优势。
既然长城对哈弗H2售价高的理由并不充分,那么长城为何要定出这样的价格呢?一个可能的原因是长城研发哈弗H2的成本太高,这决定了它无法从一开始就采取高性价比的策略。其实早在2010年北京车展,长城就推出了哈弗M3车型,也就是哈弗H2的前身。期间轴距从2580mm调整为2560mm,几经调整后确定现款。可以推测,经过四年的研发和彻底的设计变更,哈弗H2一定程度上将研发成本翻了一番。
最后得出的结论是,由于哈弗H2先天的成本问题,长城汽车只能做出不合理的价格,还必须找野性设计等营销噱头来支撑。遗憾的是,真正的消费者不会为长城汽车战略的失败买单。哈弗H2一上市,注定会遇到困难。
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