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我们经常会在4S店门口看到一些打折力度很大的促销活动,比如几万优惠、最低几万、促销优惠等显眼的字样。其实,这些大多不是真正的打折,只是为了吸引顾客进店。当你进去的时候,你就已经达到了他们最初的目的。如果看到一些特价车,很有可能是展车或者店里的库存车。即便裸车价格给了你巨大的优惠,实际落地价最终也不一定优惠多少。所以购买时一定要擦亮眼睛。
有时候销售人员看到消费者一直在议价,就会告诉他们,我们可能会给你一些价值高达10000元的礼包。其实这些东西看起来很漂亮,而且销售人员似乎认为消费者觉得很便宜,但是这些东西的成本比较低,出去买的时候很有可能会买到性价比更高的饰品他们自己。所以当销售人员说赠品是用来抵扣的时候,你可以问问他们能不能赠品,这样降价更实际。
我们在买车的时候,总会遇到销售人员询问是贷款还是全款,也经常会在一些广告中看到零利率、低首付、低月供等标语,听起来很划算——有效的。如果你选择向4S店借钱,销售员会很高兴,因为他们可能会收取一些手续费,打着“折扣”的名义给你。此外,利率可能会在一年后变得更高。当你想一次性付清余款时,一些不法商家甚至会修改违约金。在那之前你必须问清楚。如果实在不放心,可以向银行贷款。虽然流程复杂,审批等待时间长,但至少有绝对的保障。
当我们准备购买时,销售人员经常会要求您在4S店购买保险。事实上,4S店通常与保险公司合作,消费者在店内购买保险可以获得补贴。但是,店内保险一般比外面贵。当然,好处就是遇到危险直接上4S店,他们会帮你处理一切。所以大家在购买的时候可以了解一下当地的保险费用,对比一下再做决定。还有一种“包卡”服务,他们也会向你收取一些费用。好处之一就是省去了消费者来回车管所的时间,但也要根据自己的实际情况而定。
当然,砖叔上面说的并不是说所有经销商都是这样,而是提醒大家买车要擦亮眼睛,不要被一些所谓的“优惠”蒙蔽了双眼。
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