销售员为什么最怕全款提车 销售员为啥最怕全款提车

导读：为什么业务员最怕全款提车？下面是小编的介绍。1.业务员最怕全款提车，因为拿不到提成。业务员的工资一部分来自提成，提成最多的是贷款买车的利息；如果你决定全额付款

1.业务员最怕全款提车，因为拿不到提成。业务员的工资一部分来自提成，提成最多的是贷款买车的利息；如果你决定全款买车，如果不贷款，就意味着4s店拿不到贷款的利息，业务员的提成很低。

2.事实上，对于4s店的工作人员来说，如果客户在提车时直接支付全款，工作人员会损失一大笔收入，甚至在一些4s店还有这样的要求。如果真的有客户选择全款裸车，甚至会罚员工工资。所以当客户付款时，4s店的工作人员总会想尽办法劝说客户分期付款。因为分期，一两年内免息，很多客户一听马上免息。但客户不知道的是，分期付款不仅仅是本息这么简单，还有很多额外的费用，比如金融服务费，相当于贷款所需的手续费。如果资金充足，不如大家全款提车。