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5月8日,海马汽车宣布福美来M5(查成交价|参配|优惠政策)在京上市。福美来(查成交价|参配|优惠政策)M5作为海马汽车今年的产品亮点之一,共提供9款车型,包括6款手动挡车型和3款自动挡车型,售价区间为7.49万~ 11.89万。
这是海马汽车自去年宣布进入自主2.0时代以来,推出的又一款新车。
近年来,走“去马自达”路线的海马汽车将产品投放策略转向SUV和精品家用车,并加快了产品投放和渠道拓展。
去年,海马汽车相继推出了M3、S7和M8车型,而在今年的北京车展期间,S5也宣布上市。随着新一代福美来M5的上市,海马将进一步摆脱马自达的阴影。
据海马汽车营销管理部总监唐斯介绍,这些车型是基于新平台、新技术的全新产品,也是海马汽车宣布进入自主2.0时代后的成果。
目前,这一改造已初见成效。海马汽车(000572)最新一季度财报显示,营收同比增长27%,归属于母公司的净利润同比增长98%。
机构分析认为,海马汽车盈利能力的提升得益于两点。一是产品结构调整后,盈利能力较好的SUV占比上升,微方面占比下降;二是投产M3的郑州基地业绩大幅提升。
从整体销量来看,海马汽车也增长明显,累计销量32,105辆,同比增长38.9%,其中SUV销量达到9,224辆,同比增长15.04%。目前支撑这一业绩增长的主要车型是海马M3(查成交价|参配|优惠政策)和海马S7(查成交价|参配|优惠政策)。其中,M3第一季度月销量超过7400辆。
随着福美来M5的上市,海马汽车又增添了一股新生力量。如果这款车型能在中级车市场站稳脚跟,海马的品牌转型会更加稳健。
但随着国内市场竞争越来越激烈,合资车型价格不断下降,海马也会面临不小的压力。显然,单靠低价策略已经不能成为自主车的生存秘诀。
对此,海马汽车的对策是加强品牌的情感沟通,利用产品结构升级和品牌转型的契机,准确把握和快速响应消费者需求。
在唐斯看来,性价比依然是未来自主品牌的竞争优势,但能否踩准消费者需求变化的节奏才是转折点。
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