揭露行业内幕:4S店为了推广汽车精品做了多少努力 你赚了多少？

汽车精品作为目前4S店非常重要的利润点，已经比销售新车更受重视。在一些规模大、销售好的4S商店里，你甚至可以找到一个叫“精品部”的部门。他们甚至将精品销售与汽车销售分开，单独招聘人员担任“汽车精品销售专员”。这种汽车精品销售造成的职位和部门细分，在之前的4S店是绝对看不到的。

为什么今天的4S商场如此关注汽车产品？如今的汽车销售市场，合资车品牌众多，竞争压力大，产品质量差别不大。同时，国产品牌的崛起也对整个汽车销售市场产生了很大的影响。再加上新车市场的饱和，以及国内汽车销量的整体退潮，整个市场的巨大变化最终导致了这个结果：新车利润下降严重。

新车卖不出去，不赚钱怎么办？4S商店在如此糟糕的行业形势下生存下来，找到了除了销售新车以外的三条致富之路。

靠售后：我不说大家都懂这个套路。现在几乎每一家4S店都是以售后服务为主。虽然说4S店卖你的车不赚钱甚至赔钱，但是以后在你一次又一次的保养维修中会发现！

销售保险：在4S商店购买汽车保险肯定比自己投保要贵。师傅在4S一家店铺工作时，推荐客户购买小公司保险，我们的保险佣金可以达到50%。

卖精品：重点是，如果你觉得保险佣金的一半是暴利，那么我想如果你知道精品车的利润，你一定会觉得这是抢钱！是的，精品汽车的利润非常高，这就是4S商店如此重视它的原因。

有多高？价格高的同时是否物有所值？这些“精品车”有用吗？今天大师就“不服天下”来贬低这些所谓的“精品车”，给消费者一个真相。

大师揭秘“汽车精品”真相

第一，车膜

精品膜4S专卖店价格：2000——5000

材料费：200左右。

免费电影4S店价格：2000

材料成本：40-8

车膜有多大？行业内二次贴膜平均利润高达500%，贴膜平均工时不到百元。师傅有过二次销售的工作经历，贴膜服务外包。一般免费贴膜材料的费用都是20块钱给客户，我开着客户的车去最上面的合作点贴膜。人工费50元左右，总花费不超过100元！

看到这里，大家肯定会觉得只有二级车商更坑，4S店肯定更好。师傅在这里明确告诉你，4S店比二级车商差！师傅曾经在某法制品牌工作过，但是所谓3M精品膜(是正品3M，支持防伪验证)的真实成本不高于200元，售后车间的工时不高于100元，他却敢标4000元的高价！这不是坑，因为一般来说，4S商店的销售顾问都有高质量的任务。一般3M膜会跟车主软磨硬泡买，或者通过降低实际折扣(内部才知道)把膜的钱拿回来。但有一次，我的一个同事谈好价格后(折扣没办法减)，店主突然说不要3M原装膜了，太贵了，可以考虑买便宜的。这时，销售经理走了出来，告诉店主，有一款国产精品膜，价格2000元，质量和3M的膜差不多。他还说这种片子只有我们内部人员知道，正常情况下不会卖。车主听后很开心，立马付钱，更别说他了。经理骗我们相信了这些销售。结果呢？经理口中的“国产精品膜”，其实是汽配经销商8元成本的最差膜！我们售后贴膜师傅的原话：“这TM也叫贴膜？”

大师建议：其实贴膜的后续意义远大于实际意义，市面上顶级的车膜只能比原厂玻璃多3%的隔热性。一般10万以上的车玻璃都自带防紫外线隔热功能。除非有特殊需求(没有隐私玻璃)，可以选择不贴膜，如果非要贴，就不要贴在4S店或者二次销售上。

第二步，封釉、上蜡和涂层

打蜡4S店价格：100-500

材料成本：10英镑

上光4S店价格：500-1000

材料成本：20英镑

涂料4S店价格：2000-3000

材料成本：40英镑

我相信所有开了几年车的朋友都很了解这个东西。一开始，天气很热。那时候，在4S的一家店里打蜡至少要500元。后来车友们发现这个东西并没有太大的作用。事实上，他们可以自己做。网上一盒车蜡也就几十块钱，够自己用半年了。眼看这样的“暴利”利润点就要消散，包括汽配城在内的4S卖场当然不能坐视不管，联手上演一场“变脸”大戏。

封闭釉的主要成分是三维硅树脂，国外一些品牌的汽车蜡的主要成分也是三维硅树脂。所谓的“封釉”不过是一个商业骗局。只是一种高品质的车蜡，本质上和车蜡一模一样，只是价格会翻倍。成本？虽然它的质量确实比普通车蜡好，但也贵不了多少。淘宝上一瓶名牌釉料价格都在200元以内，全车可以用近10次，平均材料费20元。有人可能会说，‘上光显然更先进！人民4S店有封釉的专业机器！对于这个想法，大师想说：要幼稚！什么是专业“封釉机”？本质上是电机上有海绵！你可以自己在家做！淘宝90元一个！听到这里你还觉得先进吗？

先说传说中的“涂层”。不可否认，涂装比车蜡和车釉要“高级”一点。首先，它们的成分不同。涂层的主要成分是硅和氟化物，对车漆的伤害远小于车蜡和釉料。涂层的效果和功能确实比传统的封釉车蜡有所提升，但它摆脱不了4S店的“黑心”本质，因为它的价格比封釉高一倍！成本方面，淘宝上一瓶品牌涂层只要300元左右，也可以用10次。和上面两个相比，在人工方面要贵一些，但是不会超过400，所以一般不到500元的成本，可以卖到3000。这不是坑吗？

大师建议：打蜡封釉其实一点都不难。去洗车场深度清洗后，可以买蜡回家自己做。如果你不相信自己的技术，可以在网上找一个“封釉机”。最好的也就100多块。没必要花很多钱被骗。

第三，底盘装甲

4S店铺价格：200——1500

实际成本：不到100英镑

底盘装甲是干什么用的？4S店会告诉你：“底盘装甲是汽车底盘上的一种厚度为2-4毫米的弹性材料，就像给汽车底盘上了一层厚厚的装甲，可以防止生锈、腐蚀、划伤，提高隔音效果。”听了这段话，很多小白朋友当时肯定都被忽悠了，这么好？那必须喷！不然我的车底盘生锈了怎么办？腐蚀了怎么办！大师又想对这些相信销售话术的朋友们说：你们，tonave！汽车不喷底盘装甲，底盘就会被腐蚀生锈。如果十几年前的车不喷底盘装甲，现在的底盘不应该生锈吗？当然不是！因为汽车出厂前已经对底盘进行了防腐防锈处理，再做一遍就没有意义了。所谓的防刮，提高隔音效果完全是扯淡，这种胶的厚度连半毫米都达不到，你指望它防这个防那个？科学？

更有甚者，一些4S商店居然可以卖这样一瓶不喷就没用的东西！这个东西在淘宝上的价格从几十到几百元不等，最贵的也才300元，而且能喷好几辆车！而且喷这个东西一点技术含量都没有，只要知道哪里不要喷，就喷！不要太坑！

师傅建议：这个东西在东北是有用的，因为在东北的冬天，路面上会撒一种叫融雪剂的东西，这种东西的腐蚀性真的比较强。除了东北，其他地方的朋友就不用喷了。