卡罗拉为什么胜于雷凌，浅谈丰田卡罗拉和雷凌两款车

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基于欧版卡罗拉（查成交价|参配|优惠政策）和美版卡罗拉打造的卡罗拉和雷凌（查成交价|参配|优惠政策），尺寸完全相同，动力构成完全相同，内饰设计和空间布局完全相同，甚至价格区间也完全相同。但从2016年4月到2017年3月的市场销量来看，雷凌的月均销量几乎是卡罗拉的一半。我们来分析一下卡罗拉为什么比雷凌好，讨论一下丰田卡罗拉和雷凌的优劣。

外观，这是很多人买车时首先考虑的因素。虽然雷凌和卡罗拉出自同一个平台，但两款车型的设计风格却大相径庭。卡罗拉注重中庸和大气，更符合国人审美；雷凌更强调运动和视觉冲击。考虑到目标客户的特点和国内消费者的审美标准，卡罗拉比雷凌更讨人喜欢。卡罗拉看起来更舒适，这也是很多人放弃雷凌的原因，尽管它的终端价格便宜几千美元。

雷凌之所以在销量上远远落后于卡罗拉，是因为除了外观上的小问题，其配置并没有卡罗拉那么贴近消费者的实际需求。以新推出的1.2T车型为例。虽然两款车型的起售价都是10.98万元，但侧重点不同。雷凌更注重与驾驶相关的方面，而卡罗拉更注重家庭。

1.2TE手动新锐版和1.2T手动GL是雷凌/卡罗拉1.2T入门级车型。虽然它们的价格都等于10.98万元，但配置却不一样。雷凌的优势在于增加了发动机电子防盗、行车电脑和座椅高度调节，卡罗拉的优势在于提供了铝合金轮圈、前雾灯、后视镜加热等。从日常使用来看，卡罗拉多出来的配置更实用。先说卡罗拉比雷凌好的客观原因。

出身真的很重要，名字也很重要。

不同的出身有不同的人生，后来居上的雷凌显然没有卡罗拉根出名。卡罗拉和卡罗拉是丰田在全球最畅销的A级车。被一系列光环笼罩的卡罗拉，就像是家族的首席代表，在哪里都是大名鼎鼎。作为一个弟弟，雷凌需要非常努力地工作来获得成功的机会。

基础用户也很重要，时间积累的优势是短期内无法逾越的。

在新卡罗拉诞生之前，一汽丰田拥有大量威驰（查成交价|参配|优惠政策）、卡罗拉、老卡罗拉的客户，为新卡罗拉提供了大量的基础客户。雷凌只能看着直线升级的优势，给老客户带来新客户。在雷凌诞生之前，销量不好的只有一款雅力士（查成交价|参配|优惠政策），客户有限的库存也比不上卡罗拉。

产品定位很重要，放弃1.6的雷凌差距更大。

2017款雷凌放弃了之前的1.6L车型，或许是考虑到2017款1.6L车型的补贴无论如何都会取消，用1.2T和1.8L的组合就够了，然而市场并不买账。一位终端经销商最直接的反馈是，1.6L车型取消后，雷凌的月销量明显下降，不到100辆。之前月销量都在100台以上。卡罗拉的产品品类明显更丰富，可选性更强。雷凌忽略了大量网约车公司会购买1.6L车型。

至于卡罗拉对雷凌个性的中庸，这是有争议的。以上三个因素已经决定了雷凌在中国的市场份额是卡罗拉的补充，但并不能和卡罗拉并驾齐驱。对于丰田来说，一款车型两种销售方式既照顾了合资企业对车型的需求，又满足了A级车市场份额的增加。总之，除了外观，两者绝对是双胞胎款，没有绝对的区别。