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随着人们生活水平的提高,没有人能全款买车,所以消费者去4S的商店买车时都想砍价,这样才能用最少的钱买车。下面我们来看看全款买车的谈判技巧,消费者如何讨价还价才能拿到最低价。
当顾客进入4S商店时,销售人员会上前询问顾客是否买车。然后,当客户回答时,他(她)可以说出他(她)想买什么样的车。如果销售人员继续问客户对车型了解多少,那么客户如果已经提前在汽车资讯网站上了解过,就能轻松应对,销售人员也会觉得车主有备而来,不敢轻易忽悠。
第一次报价后,在客户与销售人员不断交谈的过程中,销售人员能介绍同级别车型的价格,说明需要继续考虑。
然后你可以要求试驾你想买的车型,销售人员会同时继续向客户介绍该车型的特点。顾客也可以表达自己的兴趣,再次与销售人员讨价还价。这时候销售人员觉得客户愿意买车,就会问领导能不能低一点。通常情况下,他们会以较低的价格回复客户。
业主从销售人员那里拿到最低报价后,就不需要直接购买了。他可以先咨询其他4S店,货比三家,然后选择报价最低的4S店购买,这样他就能以最低的价格买到自己的车。
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