PCauto专访风行汽车销售公司总经理曾清林

2022年成都车展，太平洋汽车有幸邀请到风行汽车销售公司总经理曾清林参与专访，下面为本次专访内容。

PCauto：非常欢迎曾总来到太平洋汽车的专访间，东风风行最近推出了游艇，非常受关注，大家口碑也挺好的，可以帮我们介绍一下现在游艇销售的情况吗?

曾清林：我们游艇预售上市以来，小订有2万多。从目前销售的结构来看，14.19万的车型占比就超过了80%。这说明随着生活水平的提高，大家对于高品质的生活需求也在不断地增长，大家愿意为高品质、高配置去买单，这标志着中国汽车消费的升级。原来风行游艇定位就是为中国的高品质家庭而造，目前这个销售结构还是非常吻合的，也说明了我们定位的方向是非常准确的。

从七座的市场也可以看得出来，以前七座车的市场都是中低端为主，现在其实这种高端的、高品质的车型越来越多，所以我们认为今后中高端的市场会蓬勃发展。

PCauto：这么好的销售情况或者消费者的口碑，或者消费者选购的习惯风向，接下来我们游艇还会有什么产品上面的计划吗?

曾清林：风行游艇明年会推出PHEV的版本，因为我们东风风行在今年年底之后会全面新能源化，不会再推出全新品牌的燃油产品，只会推出绿牌产品。明年，游艇会推出PHEV版本，以及明年我们会推出中大型七座的MPV产品。比现在的游艇还要再一级的产品。

PCauto：非常期待。除了MPV之外，东风风行在SUV和新能源领域有什么产品规划吗?

曾清林：在SUV领域会以T5家族为主，覆盖经济型、品质型和时尚型的产品。今年年底我们会推出全新纯电的科技性产品，这会揭开东风风行朝新能源战略转型的序幕，这个产品将在今年11月份面向市场。

PCauto：这次车展带过来了吗?

曾清林：这次没有。

PCauto：还是保密状态?

曾清林：对。

PCauto：最近我们看到曾总提出从场景定义汽车的概念，具体是怎么思考，东风风行是如何实现这个构想的?

曾清林：我们在用户的回访和调研中发现，其实他们有很多不满意的点，但这些不满意的点不是在这个车子上面能够解决的。比如七座的SUV，用户想要第三排空间舒服，但在SUV这个品类里它解决不了。因为SUV的底盘很高，就会侵占车内的高度空间，因为它的侧面造型好看，所以它也会侵占前后方向的空间。它的轮胎很粗大，它就会侵占横向的空间。所以它在这个车型上是无解的。但用户的需求，不会因为技术实现不了，或者是SUV，他就会妥协或者停止抱怨。因为现在是一个买方市场，是供大于求的，消费者认为我的需求应该得到满足。但是我们回过头来看整个汽车的分类，这100多年来都是以轿车、越野能力和多功能组合这三个方面来分类，但是人们的需求是横跨了这三个品类的，不再像以前，以越野和城市作为最大的区分。现在的用户不再从这个维度去选择车辆了，他可能有更多、更复杂的需求。这个时候我们仅仅以这样两维来定义汽车，或者以工程思维来定义汽车，就满足不了用户的需求。所以我们就发现，只有应用“场景定义汽车”才能满足用户的需求。所以游艇就是这样的产物。

游艇既有轿车和SUV的外观和流线型，又有MPV的空间，同时还有轿车油耗低和操控性好的特点，这样的话它就是最能满足家庭需求的产品。它不是以轿车或者SUV来区分，它是以怎么来满足家庭的需求而定义。比如司机在开车的时候操控很好，像一个轿车，而且也很省油，在全家人出行时让第三排非常舒服，不再是第三排非常憋屈。或者是两个人在外面长途旅行时，座椅它能够很舒展，这样对家庭的场景做到很细化、有针对性的开发，才能够最满足家庭用户的需求。

我们认为，今后不能再以简单的工程思维来定义，而是以满足用户的需求，满足用户的场景来做定义，这才是未来的方向。但目前来讲，除了我们之外很多品牌也在做尝试，比如传统的轿车来做网约出租产品，现在有专门的出租行业来做这样的产品。包括我们风行，专门针对中小业主的办公、自用场景展开，所以它才能长盛不衰。所以我们认为“场景定义汽车”是未来的方向。

PCauto：就是用户思维。现在看到很多品牌都在向年轻靠拢，东风风行怎样做到与年轻人共振，在营销方面有什么措施?

曾清林：跟年轻人共振，最重要的是要改变我们自己的思维和自己运营的方式，就像我们整个团队也是比较年轻的。我们的团队基本都是80后，甚至有些接近90，我们觉得自己的思维就应该和年轻人对齐，所以我们希望用年轻人接纳的方式去跟他们交流。

像T5 EVO定义为潮牌开创者，我们希望能跟年轻人形成潮流共鸣。所以在营销方面会通过游戏去进行连接，通过多彩的车身、多彩的车贴，甚至一些海滩的派对、酒吧的文化等，来跟年轻人进行连接。我们认为，用生活方式跟年轻人产生共频，这样才能形成共同语言，让用户来接受T5 EVO潮流的形象。

PCauto：接下来东风风行品牌的品牌战略计划是怎样?

曾清林：

第一，东风风行在产品方面坚定的朝新能源做转型，从今年年底开始，所有推出的产品全部都是新能源化。

第二，产品的设计方向会朝着年轻人方向去转变，持续去打造价值化的产品。我们强调年轻人锋利、年轻人的向上力量，以这两个最核心的要素去进行设计。同时我们希望和用户产生年轻文化的共振，去做用户的维系。

第三，在营销层面，我们希望用多彩的方式跟用户沟通。通过我们的产品和营销事件的打造，展示年轻人更加精彩的生活方式。

PCauto：我们能够感受到越来越年轻了，今天非常感谢曾总参加我们的采访。