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今年年初,途观L将其1.8T发动机全部升级为2.0T发动机。凭借2.0T的全系阵容,依然毫无争议的夺得上半年半程合资SUV冠军,这一举动也解决了更多用户对动力的诉求。
和很多合资车型不同,中低档车型的销量是不一样的。途观L 25-30万元的中高配车型,销售集中度较高。因此,同为合资中型SUV的昂科威(查成交价|参配|优惠政策)、冠道(查成交价|参配|优惠政策)等竞品车型,纷纷通过1.5T小排量车的布局,来弥补自己在途观L所蚕食的2.0T整车市场的份额,力求开辟出一个途观L之前没有覆盖到的全新战场,从而找到那些对动力要求不高的用户。
但是,现在小排量合资中型SUV市场出现了一个新玩家——途观L 280TSI车型。面对多元化的消费需求,途观L 280TSI车型的推出,不仅意味着途观L要在小排量合资中型SUV市场展开竞争,更因为上汽大众深耕中国SUV市场多年,对消费者需求的准确理解,使得这款搭载1.4T发动机的途观L具备了开创新格局的潜力。
为什么280TSI车型和330TSI车型的差异化策略适合途观L?
在传统观念中,排量较小的车也是配置较低的车。但途观L的消费群体一直属于消费观念优越的一类,对车辆的“性价比”要求较高。所以途观L推出小排量车款只是为了降低门槛是不合理的。
也正是这种趋势,新推出的途观L 280TSI车型,在原有330TSI一步到位为消费者提供动力的基础上,又给出了一步到位配置的选择。这种做法依然保持了途观L的高品质调性,但也在这种理念下根据不同的消费需求提供了更全面的产品覆盖。
主流SUV市场的消费趋势总是朝着“高性价比”的方向发展。2.0T原厂入门车型动力充沛,配置充足,为刚需动力的消费者提供了入门选择。这个时候2.0T这个产品点提供的动力,就是这些消费者眼中的“产品”。
而全新的1.4T车型,则用足够的动力和丰富的配置,用另一种“性价比”的理念影响消费者——追求更舒适的用车体验。所以1.4T车型想要满足的恰恰是在这个预算范围内,但是把车辆舒适性当成痛点的消费群体。
22万元价位的小排量车模,途观L在消费舒适性上比昂科威和冠道更体贴。途观L在倒车雷达、倒车影像、电动座椅、GPS导航、自动大灯、四门四窗一键升降、后视镜加热、感应雨刷等方面最为齐全。,这些都与日常使用的便利性息息相关。
所以,以往小排量合资中型SUV的潜在消费者大多会选择昂科威、冠道等车型。而当途观L通过搭载1.4T发动机的车型进入这一市场时,细分市场消费者对汽车舒适性的高要求在途观L上可以得到进一步满足,但途观L对大排量车型的市场地位、销量和口碑的背书,为1.4T途观L提供了更好的后发优势。
所以1.4T车型和2.0T入门级车型组成的途观L,在两个维度上是“一步到位”的。对于昂科威1.5T、冠道1.5T等竞品来说,形成了攻守兼备的战阵,消费者在不同需求下也有理想的选择。
配置方面,1.4T动力还是比较充沛的。
随着发动机技术的进步,小排量涡轮增压发动机已经可以承担日常驾驶的重任。昂科威和冠道,都是热销的合资中型SUV,搭载1.5T发动机,也是市场认可的。
相比竞品,途观L的1.4T 6DCT组合不仅在动力和经济性上有所逊色,而且由于多年来在众多车型和上百万辆车上的应用,匹配成熟度很高,在可靠性上优于竞品。
如果横向对比几款搭载小排量增压发动机的中型SUV,1.4T的途观L也有更突出的表现。9.8秒的0-100km/h加速时间是几款车型中最快的;MIIT的综合油耗仅为6.8L/100km,比冠道低10%。
这款1.4T发动机用在途观L上,不会有想象中的“小马拉大车”的感觉。对于大多数家庭消费者来说,电力已经足够了。而且匹配的DQ250湿式动力换挡,在换挡速度、逻辑、响应、传动效率等方面。,在市场上也属于标杆级别。
所以1.4T途观L除了动力充足,还能带来更平顺的动力输出,而这恰恰是目前大部分小排量涡轮增压发动机动力总成的短板。出色的驾驶体验也是途观L 280TSI车型的一个突出优势。
1.4T途观L,如何在人们心中变得“刚刚好”?
在中型合资SUV的消费群体中,持有理性消费观念,希望得到一辆高性价比的高品质高配置车辆的用户不在少数。小排量发动机技术的进步也为这个消费群体提供了更多的可能性。
在之前途观L的意向群体中,那些不需要强劲动力但对配置有要求的消费者往往有两种选择——加钱买高配车型,或者转向昂科威和冠道的1.5T车型,无形中损失了一部分市场份额。
现在,随着途观L 1.4T车型的推出,这群消费者已经可以不再纠结了:充足流畅的输出动力,高可靠性的动力总成匹配,相对满意的配置,和2.0T入门级版本几乎一样的价格,这些都有理由让途观L的1.4T车型成为小排量合资中型SUV市场“恰到好处”的选择。
当途观L开始把势力范围划到小排量车这一细分市场,合资中型SUV的市场格局将可能重新建立新的平衡。这既是途观L市场影响力的体现,也是上汽大众精准把握消费者需求,巩固自身优势的落地。
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