按揭买汽车怎么样

宝马1系 参考价：停售

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购置税优惠 经销商报价 车主点评(126条)

近年来，自主品牌崛起的速度有目共睹。质量有了保证，加上本土品牌的价格优势，消费者的消费观念开始发生变化，合资品牌的吸引力也大打折扣。这也导致了合资品牌价格的下探，合资品牌身材的降低，豪华品牌自然跟上价格的下探，逐渐形成循环。

因此，奢侈品牌似乎并没有大家想象的那么离谱。再加上官方提供的巨大优惠，让很多消费者咬咬牙踏入了奢侈品牌的大门。最近，buy buy君身边的一个朋友看到一辆pyq后，激动得立刻有了取钱提车的冲动。

这个pyq的内容大致是这样的:“XX汽贸宝马1系（查成交价|参配|优惠政策）120im运动姚夜版全包落地18。XX万首付3万多月2900左右易圆宝马梦。”

的确，当我看到这个pyq的时候，我就不想说我的朋友了，甚至我还激动不已。全包首付才18万左右，首付3万左右低得离谱。如果正常在4s店购买，该版本指导价为22.68万元，部分4s店优惠约在6万元以内，那么按照优惠6万元计算，裸车价格为16.68万元，加上必要的费用和保险，落地价格约为19万元。

照此计算，如果XX汽贸给出的18万元全包落地价中“XX”的数值不大，优惠力度还是蛮大的。但是想了想，在4s店买车差价不大的情况下，还是觉得很有吸引力的！

对，是三万首付，不是三成首付！一般来说，在4s店贷款买车大多需要首付30%。如果按照4s店的金融服务来算，这款配置的宝马1系首付应该在7万元左右，相当于首付价格又下调了一半。这对暂时拿不到这种资金的消费者来说，是极其友好的。

真的是这样吗？理智的告诉我，没那么简单！

如果你的预算刚好够在一个汽贸全款购买，店内销售大概会告诉你，不贷款的话优惠没那么大！相信看到这里的你，大概已经读懂了其中的一些窍门。

全额:

据调查，其实无论是豪华车还是普通品牌，其利润都不高，一般在4%左右。那么按照一辆总价18万的车来算，最后的利润也就只有7200元。如果分摊成本，店里几乎赚不到钱。

贷款:

众所周知，如果需要金融服务，通常需要在店内收取服务费。那么好吧，我们就按照一辆车18万的总价来算，扣除30%的首付，也就是贷款12.6万。手续费一般按贷款金额的3%计算，那么你需要支付3780元的手续费。

另一方面，在店里做贷款，肯定不是白给金融机构或者银行打工。返利是必须的，也是按照贷款总价的3%计算。又交了3780，这样光是返利加手续费就交了7560。

保险:

一般来说，几乎所有新车都需要在投保第一年到店内购买，6000-8000元不等(豪车会贵一些)。既然做了店内金融，店内保险自然会有返点，一般在45%左右。那么按照最低价6000元计算，账户里还有2700元。

通过以上分析，相信大家大概已经有了一个初步的判断。在全款状态下，他们最多只赚了整车的利润和保险的返点，加起来不到一万块钱。而如果是金融贷款，利润手续费金融返利保费返利= 17460元。所以也说明金融服务的收入是相当可观的。

兴趣:

既然是贷款，当然别忘了还有利息这种东西。如果贷款是两年，我们不妨按照常规的7%来算，那么12.6万元的贷款需要还8820元，利息也是比较大的一笔支出。

不过值得一提的是，以上只是按照大部分4s店的金融服务来计算，其他收费都是按照最低标准来计算的。至于汽贸等二级经销商，一般没有厂家的金融服务，几乎都是找一些小型金融机构贷款。

前面说了，首付只有3万多，月供2900左右。那么一辆18万多的全包宝马，要保四年，也就是说利息负担会随之变重。这是一个值得大家思考的问题。

所以，无论是4s店还是汽贸店，每当他们给出巨大优惠的时候，我们都要尽量保持头脑清醒，看看这里面是否有猫腻。永远记住羊毛出在羊身上的道理。也许折扣真的很大，也许你会在其他方面得到一些羊毛！