4s店为什么怕全款裸车？为什么销售怕全款买车

全款买车相比贷款买车无疑可以留下手续费，但即使全款买车，还是会有很多机会被骗走不必要的金额。所以我们来解释一下买车的全过程，避免陷入陷阱。

1.汽车选择

一辆车会有很多不同的价格配置供消费者选择。如果你想增加一些东西，你将不得不额外付费。这种配置车型的价格是裸车价格，附加项目一般不记入车价。这时候就要和销售沟通清楚，添加的物品是只需要交产品费还是产品费和安装费分开算。

很多人买车的时候，都会趁着打折或者打折期，再去买。所以在谈价格的时候，他们需要问清楚你看到的折扣是否适用，并且白纸黑字写在合同上。

2.购置税、车船税

买车的时候，购置税和车船税是必须要交的税。但根据车型国家和地方，部分新能源车可能会有购置税减免优惠，买车前要了解清楚。现在能享受购置税优惠的车只有续航200km以上的纯电车和续航50km以上的插电式混合动力车。其他混动车没有优惠。

按照现行法律，购置税的额度是车价的10%，而车船税要根据具体排量来确定。总之，要提前了解清楚涉及哪些税，知道要交多少，4S店铺的发票也要有。

3.上保险卡。

现在大部分4S店都有保险套餐的服务，政府允许4S店发放临时牌照，所以现在在4S店做保险和上牌都很方便，会有一些小陷阱隐藏在里面。

如果你在4S的商店办一张卡，收费可能是2或3千元，而你自己办全套卡只需2或300元。至于保险，4S商店肯定会要求你在第一年投保全险，甚至强迫你只投保全险。你要知道，有一些类型的保险是不必要的，只会浪费钱。

因此，真的有必要掂量清楚4S商场的保险是否准备好了。在4S的商店里买保险很方便，而且你不用支付任何费用，但是费用会高很多。

此外，还有一些4S商店会劝你贷款买车，而不需要全额付款。甚至有新闻报道说，4S的一家商店不允许全款买车，只允许贷款。4S商店害怕全裸车的原因其实很简单。许多4S商店与银行或贷款机构有合作，所以他会尽力说服你贷款。除非你和4S商店的员工有一定的关系，一般人很难在4S商店里以裸价买车开走。

而且，一家4S店的收入主要来源是销售和售后，但销售和售后的人数占一家4S店所有员工的比例不超过50%。全款买裸车，意味着贷款利润和精品利润都没了。卖这个车赚的钱很少，所以即使全款买车卖，也会强烈推荐你装一些精品，都是暴利，成本价可能只有挂牌价的一半。