智能电动汽车的“价格分水岭”争议不断 天际汽车是这样做的

当下，新能源汽车正以乘胜之势一路“高歌猛进”。在公认的行业风口下，各路老牌车企、新锐品牌纷纷加入造车战场。业界分析，当下新能源消费市场已经顺利度过了用户教育的阶段，新能源汽车在以多重性能颠覆传统汽车的同时，若能达成更亲民的价格降低准入门槛，必然能够快速地占领市场份额。

近来，以“智能汽车价格”为关键词的“汽车平权”话题迅速走红，一定程度上也预示着新能源汽车发展里程中的“拐点”已经来临。如何让智能电动汽车不再是“少数人的选择”或是“家庭第二辆选择”，而是人人均可无门槛选择，这便是“汽车平权”的价值和意义。而这也将是后续车企发力的关键所在。

“价格分水岭”下 有人在默默做事

此前，业内针对“智能汽车售价”颇有争论，核心问题就在于如何在居高不下的电池成本和用户不断上升的性能配置需求下，还能实现有效控制价格。其中，较为典型的便是“15万智能汽车基础分水岭”说法。而在多元化的观点争锋之下，也不乏有一些“实干型”的企业开始用行动说话......

（天际汽车董事长兼CEO张海亮博士）

在京东汽车X天际汽车战略合作暨京选好车天际ME5发布会上，天际汽车董事长兼CEO张海亮博士正式官宣了天际ME5的“价格”，京选好车天际ME5 1012，市场指导价14.99万元人民币；京选好车天际ME5 1012 PRO，市场指导价15.99万元人民币。这也是天际汽车与京东汽车达成战略合作之后推出的首款产品。

针对市面上普遍关心的电池问题，京选好车天际ME5以一场跨越火焰山、格尔木高原的三电夏季标定测试给出答案。结果显示，天际ME5三电性能卓越，其搭载新一代NCM532三元软包动力电池，在高温高原测试下，得益于优异的电池管理系统，展现出了强大的四季恒温系统冷却能力、充放电能力及安全性能。

配置方面，天际ME5全系标配主副驾座椅调节、加热功能，10.25英寸高清全液晶仪表搭配14.8英寸2K高清中控屏，超⼤尺⼨的⻋内双屏设计，让驾驶的智能操作更加便捷。此外还有Magic-3D交互页面，FACE ID人脸识别、智能AI语音交互、手机无线充电、整车OTA升级、定速巡航、前后泊车雷达、360°全景影像等功能。“Pro”版本上，还搭载了ACC自适应巡航、ICA高速智能巡航、LKA车道保持等智能驾驶辅助，充分满足了市面上消费者对于智能化期待。值得注意的是，天际汽车具备较高的自主研发能力，品牌自建绍兴、长沙匠心智造工厂，并打造全球⾸款量产iMES智慧增程系统，这也为品牌提供了较强的自主创新能力。

此外，天际ME5在技术上选择了增程式方案，NEDC续航超过1012km，一定程度上实现了差异化竞争。与此同时，天际通过与京东汽车的携手，进一步试水整车在线销售的新模式，也为其快速提升品牌声量，抢占年轻车主市场提供了便捷。据京东汽车披露数据显示，在今年7月的京东众筹活动中，购车客群年龄在22岁-41岁间的占比高达84.56%。相比市面其他增程式汽车超20万的售价，天际ME5卡位15万的售价，吸引了乐于尝鲜的主流消费者。

消费者购买天际ME5还可享受到5000元抵10000元的“现金礼”，以及60期超长贷款，首付2.2万元起，月供仅需2千多元；0息贷款等灵活的金融政策。

除了产品升级 更要打好“服务牌”

随着新能源汽车市场的持续扩容，“见过世面”的消费者们也在逐渐从“为产品叫好”转型向“为体验买单”。车企之间的竞争已然从产品上的竞争，延伸到服务上的比拼。换句话说，谁能用服务吸引来消费者、留住用户，便能优先掌握市场的主动权。此次，京东汽车与天际汽车的携手，并是在打好“服务牌”上做足“功课”。

在今年5月的首届中国国际消费品博览会现场，京东汽车与天际汽车签署战略合作协议，双方明确将在数字化营销、智能产品深度定制、智能出行生活等方面进行深度合作。不同于其他“科技大佬”+“名牌车企”的技术合作模式，京东汽车的参与，更多是基于自身全生命周期、全渠道布局的一站式销售服务体系，深入到车主的日常消费场景。

过程中，天际汽车“术业专攻”负责保障产品端研发、生产、交付等工作，京东汽车则为其提供多元化的增值服务。依托于京东强大的供应链体系，京东汽车为天际汽车进一步完善服务链条，为消费者们打造出一种全新的车生活体验。

与此同时，京东汽车业务旗下专业汽车养护门店“京东京车会”与天际汽车达成战略合作。据介绍，京东京车会将在重点城市为天际汽车的销售、试驾、产品交付等提供一站式营销及销售体验服务。未来，京东京车会还将全面加持到天际汽车营销服务网络，形成超200家天际营销网络终端+京东渠道服务“双系统”的超级格局。

一定程度上讲，天际此次与京东汽车合作的一大关键点在于成功接入了京东服务生态，基于多元化场景，打造用车服务。囊括用车、出行、购物、娱乐、健康等一站式服务体验，更是以“服务性消费”的思路，打造出符合产品调性的差异化优势。