PCauto专访威马汽车首席零售官唐军营

PCauto：很高兴这次邀请到了威马汽车首席零售官唐军营，请您介绍一下威马的参展的情况。

唐军营：这次广州车展，威马展出了三款车。首先是威马EX5—Z，它定位于零接触智能交互纯电SUV，累计销售了3.9万台，是同级细分市场的佼佼者。还有一款是威马EX6 Plus星辉版，其采用金色与银色拼接而成的撞色设计，视觉冲击感强烈。金色的内饰设计，在驾乘体验上，更加尊崇。最后一款是威马EX5-Z曜石精英特别版，它的设计、涂装、底盘、做了新的设计，是威马在个性化和性能化的最新探索。这个车我们马上也会有一个山地挑战赛，会有其他的性能车一块参加，敬请关注。

PCauto：您刚刚提到EX5—Z的曜石精英特别版，它有哪些特别亮点？

唐军营：EX5—Z曜石精英特别版在多个方面进行了重新设计。比如“星轨式”贯穿式前后灯组，可识别度会更强。个性化十足的“曜石切割”设计语言，让整个车看上去魅力十足，视觉更加凌厉。同时，车身也有一些改动，宽体的设计，在降低空气阻力的同时，增加车身饱满度。我们这款车型针对的是年轻人群，在个性化、性能化方面做了较大的改动，也可以说这款车代表了威马汽车在这方面的探索。

PCauto：各家造车新势力都在大力宣传产品的智能化、科技化，您认为威马汽车在这方面有什么独特的竞争力呢？

唐军营：如果说特斯拉是新能源汽车行业里的苹果，威马就是华为。全球仅特斯拉和威马实现新能源汽车价值链全自控。唯一控制了价值链上的全部核心环节的中国造车新势力，包括产品定义，研发设计、供应链管理、整车制造、电池包制造、线上线下营销和服务渠道。新势力唯一自建整车及电池包工厂。

在智能化这一块，我们有同级最全、真正的L2级自动驾驶，并在全系产品中已经做到了普及。前段时间，我们跟百度阿波罗合作的L4级AVP自主泊车基本实现停车无忧，你要去一个商场或者是回家里，车子可以自动寻找停车场，并自动停车入位。当你需要车辆的时候，再通过手机操作让汽车回到你身边。这款具备L4级AVP自主泊车的全新SUV车型将于明年上半年上市。

三电技术方面，威马的电池热管理2.0系统，可以保证电池在各种环境下的稳定和安全。众所周知，电动车在电池温度很低的情况下放电，整车的续航里程会减弱。有了热管理技术后，可以在黑河、黑龙江、齐齐哈尔这些零下40、50度地方，正常地开驶，对应的冬季续航里程能增加一百多。在健康座舱方面，威马也保持优势，包括配置的紫外线杀菌，特别是新冠疫情的到来，消费者对于座舱的安全非常关注，威马首批获得了CN95健康座舱认证。总体来说，科技的伟大不在于超级而是普及，威马将坚持“科技普惠，引爆主流市场”的愿景，在智能科技这块，给消费者最快、最前瞻的体验。

PCauto：今年比较特殊，受到疫情的影响，汽车的消费缓慢增长，今年威马的销量表现怎么样？

唐军营：增长是威马的主旋律。在1到10月，威马汽车累计销量达16,889辆，超过去年全年销量总和（16,876辆），提前2个月实现了销量正增长，是一个非常可喜的成绩。自2018年9月启动交付至今，威马汽车旗下首款纯电SUV威马EX5累计销量近3.9万辆，继续稳居造车新势力单一车型销量冠军。今年以来，威马EX5累计销量位列造车新势力A级纯电SUV年内销量第一。在刚刚结束的淘宝“双十一”全民购物节期间，威马天猫官方旗舰店整车成交1,325台，成为唯一登上天猫双11热卖榜的智能汽车品牌。

在渠道方面，威马在推进“千城千店”计划中下了大力气。截至目前，威马新零售渠道网络已超过200家，触点深入三、四线城市。如此，我们的零售渠道就离用户比较近，这样就能提供更优质的服务，带动销量增长。

PCauto：今年的威马有哪些创新型的破圈的营销活动可以跟我们分享一下？

唐军营：威马今年的破圈活动蛮多的，比如我们夏季的纯电夏日活动，我们跟青岛啤酒联名开发的啤酒，威马不可思议工厂音乐节，还有前一段时间和电竞战队也有合作，这都是一些营销领域的创新，通过这种活动形式，威马与用户建立了沟通的纽带，我觉得这种形式蛮好。

PCauto：威马后续有什么新的产品发布吗？

唐军营：2021年是威马汽车的产品大年，明年我们会有2款车要来。刚刚说的全新SUV车型会在明年上半年推出，它搭载了5G通讯和特定场景的L4级AVP自主泊车，还有高通第三代座舱芯片，它的算力可以和高端手机媲美，这些智能技术均是当下非常前瞻的技术。在明年年底，我们还会推出首款量产轿车，它的NEDC综合续航里程可以达到800公里，在当前电动车中处于领先地位，敬请期待。

PCauto：太平洋汽车网的网友特别想问一个问题，我想问一下唐总，您觉得智能汽车会给出行生活带来哪些新向量？

唐军营：智能出行会解决你在用车过程当中的各种痛点，使你的出行生活更加便捷，更加便利，最终使你感受到科技的魅力。

PCauto：感谢唐总！