PCauto：今年以来北京越野连续推出了多款新品，且今年车市也迎来了明显的“越野热”，那么本次车展，北京越野展台的参展阵容是怎样的，有哪些看点？
刘苗苗：此次广州车展，北京越野展台在5.1馆，BJ40系列和BJ80系列悉数上阵参展，已经开启预售的奇数系列全新硬派SUV BJ30首次登陆广州，2021款BJ40 P系列柴油版也迎来首发亮相，不仅如此，在越野经典文化方面，我们也在展台进行了精心的布置。可以说，北京越野的展台，代表了当前中国越野车市场发展的最强力量和最新风向。今年车展最具看点的是越野，越野中最具看点的是北京®。总结来说，有三大看点敬请关注：
- 看点一，中国最强越野军团阵容：北京越野携旗下全系产品阵容亮相，通过产品和技术的不断加快布局，产品谱系实现了“8个有”的全面覆盖。具体来说，第一组是有“奇数”有“偶数”，奇数系列是北京越野向硬派SUV领域拓展的承载式车身产品，代表车型是全新的BJ30；偶数系列是北京越野长期深耕的非承载式硬派越野车产品，代表车型有BJ40、BJ80两大系列。第二组是有”汽油”有“柴油”，汽油车型是当前主流大众的需求，柴油车型则是局部市场专业越野玩家的专业需求，代表车型是2021款BJ40 P系列柴油版。第三组是有“长轴”有“短轴”，长轴车型是越野空间扩展的功能需要，代表车型是BJ40城市猎人版；短轴是越野玩家对越野性能的极致追求和时尚个性的表达，代表车型是BJ40致敬2020版。第四组是有“官改”有“素车”，素车不用过多介绍，改装车是北京越野基于用户改装需求推出的官方深度改装产品，代表车型有我们的BJ40雨林穿越版。这样的布局在中国越野车领域是绝无仅有的，从越野入门的硬派SUV，到分时四驱的硬派越野车，到两把锁、三把锁，乃至官方重改产品，不仅让北京越野的产品体系实现了“全面”，更实现了满足用户需求的“精准”和整体核心竞争力的 “强大”。
- 看点二、经典越野文化：首先是改装，在车展上，我们除了能看到官方重改越野车——BJ40雨林穿越版，还能看到北京越野官方改装品牌BJ北吉展示的系列改装套件，是改装爱好者们不可错过的打卡地；其次是科技CP，北京越野是中国航天探月工程、探火工程的战略合作伙伴，双方在技术交流与融合、科普与推广层面，有着紧密的联系，在与中国第一辆火星车联袂发布的2020款BJ80展位，我们能看到航天科技与越野精神的跨界演绎。最后是经典传承，我们在BJ40致敬2020版上市工作中，从全国征集了3013个经典的越野故事，以此为基础，我们形成了北京越野的经典图鉴，堪称中国越野文化的“清明上河图”，本次车展，图鉴成品将首次亮相广州，同样欢迎大家前去打卡！
- 看点三、两款全新车型：本次广州车展我们带来了BJ30、2021款BJ40 P系列柴油版两款新车，其中BJ30在车展前夕刚刚发布了预售，它和普通的城市SUV最大的区别就是它与生俱来的越野基因，是开启越野人生的第一台车，也是北京越野进一步实现越野拓圈的力作。2021款BJ40 P系列柴油版，是目前国内唯一一款配备国六柴油动力+分时四驱+差速锁的硬派越野车，也是北京越野持续深耕专业越野领域的全新车型，敬请关注。
PCauto：我们注意到您刚刚提到BJ30是“开启越野人生第一辆车”的定位，在车展前夕也刚刚发布预售，吸引了一大波的关注，能不能为我们介绍下这款车？
刘苗苗：因为现在车型非常多了，用户的使用需求和场景越来越多样化了，北京越野在今年年初的时候提出了我们未来整个产品规划的路线，秉承“纵向做深、横向做宽”的产品规划路径，拥有奇数和偶数两大系列的产品线，其中奇数系列是主打城市场景的硬派SUV产品线。BJ30就是奇数系列的全新产品，是越野向往者“开启越野人生的第一辆车”。它的推出，实现了三个精准的占位：定位“硬派型格SUV”
l 市场占位：在SUV红海中开辟出以“硬核特质”为差异化的新蓝海。今年越野热年催生汽车产品硬派价值回归，BJ30在开启预售后，媒体朋友为它取了一个很有意思的昵称——小战狼。可以看到，传承越野世家基因的BJ30，将以“硬核特质”占位细分市场，开辟SUV红海中的新蓝海。
l 品牌占位：实现了专业越野向硬派SUV的扩展：BJ30作为北京越野旗下承载式车身全新产品，以传承自越野世家硬核基因带来的远超同级的通过性实力，配备当下主流SUV前沿的智能、舒适配置，实现了北京越野从专业越野向硬派SUV扩展的品牌占位。
l 用户需求占位：是硬核青年开启越野人生的第一辆车：BJ30是北京越野面向越野向往者和注重个性表达的年轻消费者群体，我们称他们为“30而励”的硬核青年，BJ30让他们以更加轻松的姿态走上“越野的起跑线”，让BJ30成为他们开启越野人生的第一辆车。
基于以上三大占位，这款产品有三大产品优势值得关注：
l 家族化硬朗造型，硬派SUV的气质标杆： BJ30充分体现了家族化设计语言，方正造型，家族标志性五孔格栅血统纯正。一大两小的前灯布局，提升了车头的视觉效果，黑色轮眉、侧裙、前后保的保护套件点缀，进一步丰富了整车造型的层次感，让BJ30极具硬派风格但又不失精致特质。
l 看齐专业越野的通过性：BJ30离地间隙、接近角、离去角等通过性指标，相比传统城市SUV有明显的优势，甚至可以看齐专业越野产品，能够充分满足用户更多出行场景，在“越野的起跑线”上更有底气。
l 主流SUV前沿的智能与舒适，在BJ30身上同样是标配： BJ30在舒适性及科技配置方面，以及空间方面的表现均达到了主流前沿水准，在此基础之上，同时还配备540°全方位影像系统，智能安全再升级，并且有面积达到1.59平米的全景天窗，做到了人无我有、人有我优。
11月18日，BJ30已经正式开启预售，我安利一下我们的预售价格，我们发布的三款车型，预售价格是10.6万、11.6万、12.6万。欢迎大家到北京越野展台打卡。
PCauto：听您的介绍，我想我也可以有一辆越野车了。
刘苗苗：可以从第一部BJ30做起。
PCauto：很多越野玩家都很钟情柴油，但是国内市场一段周期内柴油产品出现了缺失，这次车展北京越野首次亮相的2021款BJ40 P系列柴油版有什么特点，推出柴油版有什么特殊意义？
刘苗苗：随着乘用车排放法规趋于严格，近年来柴油动力产品确实出现了相对稀缺的状态，但在越野车领域，专业越野玩家对于柴油动力的追求，一直都是一种刚需，甚至对于很多越野老炮儿而言，柴油动力是专业越野的标配之一。2021款BJ40 P系列柴油版采用了全新的2.0D柴油发动机+采埃孚8AT的动力组合，有着两大“先天”优势，一大“后天”进化：
- BJ40军团的“先天”优势：专业的越野基因。BJ40 P系列柴油版本身，首先是一辆原汁原味的BJ40。熟悉越野的朋友都知道，北京越野有着六十余年专注硬派越野的品牌积淀，BJ40军团更是常年占据越野车销量榜首，经过了市场和时间的双重考验。BJ40 P系列柴油版无论从外观内饰设计、车身结构、还是越野技术的应用，都承袭了BJ40家族化的专业越野基因。
- 柴油动力的“先天”优势：低速大扭矩、节能环保。柴油动力压燃点火的技术特点，在低转速状态可以释放更大扭矩，同时燃油经济性更好，更长的续航能力，对于越野车而言同样至关重要。这样的特点决定了，柴油动力非常适合越野车，在大负荷、爬坡等用车场景中有着先天的优势。
- 专业越野的“后天”进化：由内而外的升级。除了以上两大先天优势之外，2021款BJ40 P系列柴油版，从外观设计到车漆颜色，从车身轻量化、操控性能，到差速锁的配备、涉水深度，以及安全科技配置，都进行了全面的升级。像亚光的车漆，在量产车中是罕有使用的，国六柴油动力+分时四驱+差速锁的组合，更是中国越野车市场的唯一。
2021款BJ40 P系列柴油版亮相有着三个方面的重要意义：
- 之于越野车市场：在欧美等发达国家的汽车市场，柴油机是主流的动力选择。在中国因为法规和技术的制约，柴油车型的市场还处于培育阶段。2021款BJ40 P系列柴油版的出现，填补了柴油国六自动挡柴油动力的产品稀缺的现状，有助于柴油动力的普及推广，让中国越野车市场，更加的趋于多元和丰富。
- 之于北京越野： 柴油动力被认为是专业越野的标配之一，北京越野作为国内越野车市场的头部品牌，国六柴油动力产品的推出，是对北京越野产品谱系的又一个重要补充，巩固了北京越野产品谱系最全的地位，也强化了“中国最强越野军团阵容”的认知标签。
- 之于越野车用户：提供了更多一种的专业化选择，特别是对于专业越野玩家、柴油动力越野爱好者，对于低速强扭矩、高燃油经济性长续航有需求的细分人群，2021款BJ40 P系列柴油版绝对是不可多得之选。
PCauto：感谢您参加我们今天的专访，也祝北京越野销量节节攀升。
刘苗苗：谢谢！
