一汽丰田销售有限公司企划部公关室室长吴依南专访

2020成都车展已隆重拉开序幕，各大厂商纷纷祭出看家本领，究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对一汽丰田销售有限公司企划部公关室室长吴依南先生进行了专访，以下为专访实录：

主持人：吴室您好，请您介绍一下这次成都车展一汽丰田的车型和亮点在哪些？

吴依南：我们对于这次成都车展还是非常重视的，有13款车型来参展，毕竟是在疫情之后第一个大规模的展，所以我们的产品悉数登场。最值得推荐给消费者的，是新的TNGA架构之下生产出来的产品，包括全新RAV4荣放和COROLLA卡罗拉，当然今年还有一款全新的电动产品奕泽E进擎，5月20日上市，今天也到了我们现场，这些产品是非常值得消费者推荐的。

主持人：去年9月底推出的亚洲龙AVALON 2.0L汽油版，有哪些具体产品优势？这款车的加入，从哪些层面强化了亚洲龙AVALON品牌的市场竞争力？

吴依南：这个亚洲龙AVALON 2.0L的导入是非常重要的步骤，因为其实在中国的B级车市场当中，尤其是头部B级市场是非常稳定的，很多友商的产品，包括雅阁、迈腾在这个市场耕耘多年，口碑很好，我们导入这个产品压力是很大的，我们首先把产品定位在B+级，比现在所有的车定位高半级，在这种情况下我们希望销量和口碑能够迅速提升到和友商一个水平。

在这种情况下2.0L这个版本，可以非常有效降低这个产品价格，入门级别19.98万元就可以买。所以其实整个亚洲龙的产品可以带来更多给客户选择的配置，到今年6月份销量已经超过4.6万台，所以在中级车市场的地位越来越稳定。所以我对这个产品还是抱着很大期望的。

主持人：今年提出了77万台的销量目标，这个目标制定是基于什么样的考虑？今年采取什么的策略保证这个目标达成？

吴依南：其实这个目标是考虑到目前市场进入了迭代期，很多旧有的产品调整换代，新的产品逐步导入之后，销量会有一个增加，我们会导入更多产品，我们希望在2022年，到80、90万台或者一百万台的规模。

另外在新能源方面，也会逐步地去投入，所以这个是一个中长期的战略规划。受到当下疫情的影响，对各个品牌销量上还是有比较大的影响，目前我们还没有调整目标的意愿，6月份一汽丰田整体销量8万多台，我们对车市快速复苏还是很期待，充满信心的。

主持人：两年车市走势比较低迷的，一汽丰田汽车销量怎么样？西南大区销量怎么样？

吴依南：上半年我们完成了35万台的销量，所以我们对完成整个的目标还是有信心的，西南地区是在保持复苏的前线的，通过更多的直播方式也好，跟客户直接的交流，消费者对产品品牌有更深的理解，因此无论对消费目标的达成，都是有效的。今年1-6月一汽丰田西南大区合计销售28256台，市占率（1-6月）达到2.9%，排名第9位，在车市整体低迷的大环境下仍然保持了良好的发展势头。成都区域作为西南市场的重要组成部分，也取得了非常不错的成绩，合计批售7258台，市占率（1-6月）达到3.7%（增长0.6%）。

主持人：今年下半年一汽丰田是怎么开展工作的？

吴依南：在疫情时代，其实大家能够看到很多信息传播方式都改变了，在家都看直播，像是短视频等传播方式大量出现，下半年就很有必要强化这一点，跟消费者有更多直接接触，一汽丰田在六七月份做了一千多场直播，这个方式可以在未来更多使用，让消费者更多地了解产品。今年下半年，一汽丰田将坚守“客户第一”经营理念，围绕客户满意度第一为中心开展所有经营工作，通过强化产品力、提升渠道运营能力、加大政策扶持、深入开展私域流量建设和开拓盈利模式方面，给予经销商伙伴更多支持，提升其运营管理和盈利能力。

我觉得只要是为消费者提供便利，能够让更多认识到我们的品牌和产品，就说明我们一汽丰田的营销工作是非常有价值的。

主持人：那我们感谢吴室来到我们专访间，谢谢。

（图/文/摄：太平洋汽车网 官煜）