分销商和经销商的区别是什么

区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。

分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。（图/文/摄：太平洋汽车网 吴彬彬）