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全新宝马3系(查成交价|车型详解)上市后引起火爆行情,是否存在着加价、排队、“强奸包”?另外,同级别中的大幅优惠车型也许是更有吸引力的选择。我们实地走访经销商,为你摸底豪华中级车的销售和优惠情况。
在这一次的实地走访探店里,我们探访了宝马3系、奔驰C级(查成交价|车型详解)、奥迪A4L、雷克萨斯IS、英菲尼迪Q50L、捷豹XEL、阿尔法·罗密欧Giulia等车型;(PS:这次到店实探是针对广州地区的4S店,本文了解到的终端优惠以及贷款政策,不同地区和经销商会有所差异,仅供大家参考。)
宝马3系一直被誉为这一级别的标杆车型,经过换代后,产品力进一步提升,除了拥有一个更加符合审美的外观设计之外,内饰设计和用料更是跨越式的进步,把之前的“槽点”完全摒弃。虽然产品力有着一定的优势,但毕竟是高热度的刚上市车型,在终端市场的情况究竟如何?毕竟除了产品力之外,价格以及库存等情况都会左右消费者最终的决定。
我们到店咨询了一些全新宝马3系的信息,销售在视频里也作了相关的回答。
视频的信息点不够全面?我们也走访了其他的4S店,整理的信息点如下:
答:关注325Li M运动套装的人最多;颜色方面,波尔蒂芒蓝是目前最多顾客选择的,这一款蓝色比上一代的埃托斯蓝略微深一点,其次矿石白比较多。
答:客户主要会在奔驰C级,奥迪A4L(查成交价|车型详解)之间选择,另外也会有关注捷豹的XEL;也会有一些客户过来看3系,但最终选择了5系。
答:目前是没有优惠的,但也不用加价。
宝马3系全款购车预算单(单位:元) | |
车型 | 325Li M运动套装版 |
官方指导价 | 346900 |
优惠价 | 无优惠 |
购置税(约) | 29000 |
保险费(约) | 13500 |
上牌费 | 2500 |
全款落地价 | 391900 |
答:针对全新宝马3系,宝马推出全新的金融政策,首付最低2成,一年下来的利率为2.88%;除此之外,也可以进行银行商业贷款,贷款利率由商业银行而定,经销商可以进行代办。
宝马3系贷款购车预算单(单位:元) | |||||
车型 | 325Li M运动套装版 | ||||
官方指导价 | 346900 | 优惠幅度 | 0 | 贷款额 | 277520 |
购置税(约) | 0 | 保险费(约) | 13500 | 上牌费 | 2500 |
分期数 | 12 | 手续费 | 3000 | 利息 | 4330 |
首付 | 117380 | 月供 | 23490 | 贷款落地价 | 399230 |
答:订车没有选装的要求,并不会要求顾客捆绑选装配置,但顾客可以根据自己的需求原厂定制,或者到店购买副厂配件。
答:目前宝马3系的库存比较紧张,没有现车,均需要订货。其中波尔蒂芒蓝和矿石白两种颜色车型的供货比较多,等待的时间最短。
答:定金需要3万,车型到店时过来交其他款项;订货后,大概需要等待半个月-1个月的时间,根据不同的颜色和配置有所差异。
答:目前标轴版的售价已经有了,顾客可以订货,但9月份才开始生产,预计10月份才会到店;交车时间与下订时间有关,优先交付给早下订的客户。
答:这一代的3系同样是10000km-12000km为一次保养周期,费用在960元左右,基本和老款车型是一样的。
奥迪一直以科技和全能的形象示人,奥迪A4L同样深得其精髓,品牌的调性在BBA里相对比较保守,是很多成熟一派或不太愿过于张扬的人考虑的重点车型;除了几乎“通杀”的人群定位之外,优惠力度同样是A4L在终端市场的优势之一,而且有着1.4T车型起到一定降低门槛的作用,在性价比的考虑上,A4L也是一个不错的选择。
我们到店咨询了一些奥迪A4L的信息,销售在视频里也作了相关的回答。
视频的信息点不够全面?我们也走访了其他的4S店,整理的信息点如下:
答:关注A4L四驱版的客户也会有,但一般买得比较多的话是个性运动版,相对而言个性运动版的性价比会更高些。很多客户选择黑色,因为后期进行改装,或者进行一些个性化的定制的时候回比较容易。
答:关注A4L的客户也会考虑奥迪A3和Q5L,也会关注奔驰C级和宝马3系
答:目前奥迪A4L的优惠还是比较大的,折扣大约在7.9折左右,折合下来的话,根据不同的车型,大约有7万左右的优惠力度。
奥迪A4L全款购车预算单(单位:元) | |
车型 | 45 TFSI quattro 个性运动版 |
官方指导价 | 362800 |
优惠价 | 70000 |
购置税(约) | 25000 |
保险费(约) | 13000 |
上牌费 | 2500 |
全款落地价 | 333300 |
答:现在我们官方推出利息补贴的金融政策,以中国银行贷款为例子,3年的总利率大概为11.5%左右,补贴完之后,客户大概只需要支付7.5%左右的利率,平均下来,一年大概2.5%左右,已经算是非常低的利息。
奥迪A4L贷款购车预算单(单位:元) | |||||
车型 | 45 TFSI quattro 个性运动版 | ||||
官方指导价 | 362800 | 优惠幅度 | 70000 | 贷款额 | 204960 |
购置税(约) | 25000 | 保险费(约) | 13000 | 上牌费 | 2500 |
分期数 | 36 | 手续费 | 3000 | 利息 | 11574 |
首付 | 142914 | 月供 | 6014 | 贷款落地价 | 347874 |
答:没有强制性地要求客户选择配置,但是客户有选装需求的话,都可以提供。
答:目前配置和颜色还是还是非常丰富的,大多数的车型和配置都有现车;如果没有现车,一般在1-2周内就能调货。
答:如果有现车并且一次性付清的话,大概1周就能提车了;如果是需要办理按揭等手续的话,提车时间大概是15天左右,定金为1万。
答:如果按照正常的保养的话(每10000km一保),大概在1300-1400元左右;另外,现在推出附加套餐服务,每一次大约在1050左右。(经销商保养套餐)
虽然我们一直将BBA放在一起,但无可否认,奔驰在品牌方面一直强于其他对手,而奔驰C级上的很多设计元素均源于S级,因此在豪华感的营造上也有着一定优势,内饰的设计更是让对手一直在追赶。经过中期改款后,奔驰C级依然有着不小的优惠力度,不过这一优惠力度已经维持了相当长的一段时间,浮动并不大。
我们到店咨询了一些奔驰C级系的信息,销售在视频里也作了相关的回答。
视频的信息点不够全面?我们也走访了其他的4S店,整理的信息点如下:
答:现在关注C260L的客户比较较多,尤其是C260L运动版,C180其次;长轴版和非四驱车型会更多关注。
答:考虑奔驰C级的车型,主要还是考虑BBA的车型,宝马3系最近热度不低;同品牌当中,A级考虑的消费者也不少。
答:以现在的C260L为例,现在的现金优惠大约在48000元左右,其他车型的情况要根据配置和颜色有一定的浮动,但不会相差太远。
奔驰C级全款购车预算单(单位:元) | |
车型 | 改款C260L 运动版 |
官方指导价 | 346800 |
优惠价 | 48000 |
购置税(约) | 24600 |
保险费(约) | 14000 |
上牌费 | 3000 |
全款落地价 | 340400 |
答:奔驰的金融政策分很多种,现在比较多选择的是首付三成,等额本息的贷款方案,年化利率是5.99%;目前奔驰C级没有0首付的金融方案。
奔驰C级贷款购车预算单(单位:元) | |||||
车型 | 改款C260L 运动版 | ||||
官方指导价 | 346800 | 优惠幅度 | 48000 | 贷款额 | 208600 |
购置税(约) | 24600 | 保险费(约) | 14000 | 上牌费 | 3000 |
分期数 | 36 | 手续费 | 3000 | 利息 | 19263 |
首付 | 154063 | 月供 | 6345 | 贷款落地价 | 362663 |
答:没有强制性选装,但可以根据客户的需要自行选择。
答:目前库存还是相对比较稳定,一般白色和宝石蓝比较多现车,铱银色也有现车,其他颜色都有期货,等待的时间不等。另外,除了短轴版和4MATIC车型之外,一般都有现货。
答:如果是现货的话,定金是3万;如果是期货的话,定金是1-3万不等;如果是现货车型,一次性付款话,大概3-4天就能够提车,如果做金融的话大概在1周左右。
答:以C260为例,购买3A+3B的保养套餐,共六万公里,(奔驰保养采用A、B两种,可以理解为大保养和小保养,两种保养依次轮换)大概是7600-7800左右。
雷克萨斯IS也是这一级别的竞争对手之一,并且采用进口的引入国内,不过雷克萨斯IS目前只有2.0T的发动机版本,并不符合国六的排放标准,因此在国六地区已经没有到店销售了。
除此之外,我们到店也咨询了雷克萨斯销售,得知目前在国六地区,雷克萨斯IS和GS都已经停止销售,即使国五的地区也基本仅剩下库存在售,厂家方面也暂时没有推出国六车型的消息。
另一来自日系的选手——英菲尼迪Q50L则提供了国六车型,目前现金优惠大约在40000左右,消费者比较关注2.0T 菁英运动版,颜色方面,则是蓝色和白色的客户较多。
英菲尼迪Q50L全款购车预算单(单位:元) | |
车型 | 2.0T 菁英运动版 |
官方指导价 | 332800 |
优惠价 | 40000 |
购置税(约) | 25020 |
保险费(约) | 12000 |
上牌费 | 2000 |
全款落地价 | 332000 |
英菲尼迪Q50L贷款购车预算单(单位:元) | |||||
车型 | 2.0T 菁英运动版 | ||||
官方指导价 | 332800 | 优惠幅度 | 40000 | 贷款额 | 208600 |
购置税(约) | 25020 | 保险费(约) | 12000 | 上牌费 | 2000 |
分期数 | 36 | 手续费 | 3000 | 利息 | 15354 |
首付 | 126400 | 月供 | 6119 | 贷款落地价 | 350354 |
关注宝马3系的客户,也有不少关注捷豹XEL,同样由于国六排放的标准,目前低功率版的200PS已经停售,只剩下250PS两个版本车型,现金优惠大约在50000元左右。不过值得一提的是,捷豹XEL应该在不久将来会进行中期改款,预计会更换全新的Ingenium 2.0T发动机。
捷豹XEL车预算单(单位:元) | |
车型 | 2019款 2.0T 250PS 奢华版 |
官方指导价 | 414800 |
优惠价 | 50000 |
购置税(约) | 31100 |
保险费(约) | 15000 |
上牌费 | 2500 |
全款落地价 | 398400 |
捷豹XEL贷款购车预算单(单位:元) | |||||
车型 | 2019款 2.0T 250PS 奢华版 | ||||
官方指导价 | 414800 | 优惠幅度 | 50000 | 贷款额 | 250000 |
购置税(约) | 31100 | 保险费(约) | 15000 | 上牌费 | 2500 |
分期数 | 36 | 手续费 | 3000 | 利息 | 18721 |
首付 | 151400 | 月供 | 7461 | 贷款落地价 | 420121 |
阿尔法·罗密欧Giulia属于豪华中型车当中偏向于运动的车型,很多人也会将它与宝马3系放在一起对比,之前各种大幅度优惠的消息也铺天盖地,我们也对其进行了实地探店。
阿尔法·罗密欧Giulia会提供国六车型,但目前并未到店,预计这几周会陆续到店;现在订车没有优惠,与之前国五清仓的大幅降价有很大出入;但话说如此,笔者还是不太相信阿尔法·罗密欧Giulia会没有优惠,因此走访了另外一家经销商,结果发现空无一车,打听到的消息是:目前国六车型没有到店,因此暂停了销售。笔者还是非常坚信,如果往后阿尔法·罗密欧Giulia的供货稳定了,优惠应该还是不小的,现今主要是因为供货量低而导致无优惠的现象。
总结:无可否认,宝马3系是一款炙手可热的车型,而且产品力极强,虽然没有任何优惠,但对于它的热度而言,没有加价就已经说得过去了,另外等待的时间并不算长,这一点确实有点出乎预料,不过同样有很多人关注的标轴版车型需要等到10月份;相对而言,豪华中型车里,除了3系之外,均出现不同程度的优惠力度,尤其是奥迪A4L,假如选择中低配的话,成交价格也许更合资中型车不会相差太多了,假如不是对宝马3系特别“感冒”,绝对是出手的良机。(图/文/摄:太平洋汽车网 陈子锋)
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