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近一段时间车市一直处于低迷的状态，但与车市相关的消息却一直围绕在我们身边，例如多个城市地区将在今年7月1日正式实行国六排放标准、购置税征收新政、汽车保险新政等等，给我们购车带来不少困扰。尤其是国六排放政策即将实施，国五优惠有多大？值不值得入手？在这个时间节点，我们实地走访了多家经销商4S店（广州地区），咨询各自车型的相关情况，希望能为近期购车或有意购车的朋友提供一些参考。
多人乘车的需求越来越旺盛，MPV车型也逐渐受到关注。相比SUV车型，MPV拥有更好的乘坐舒适性，满足二孩或者多人家庭的出行。此前，我们针对大家关注的四款自主品牌主流MPV进行了对比评测，引起强烈的反响。这一期文章，我们先从四款热门的自主MPV车型开始，以一个消费者的身份，到店去了解这几款车型的优惠情况以及购车相关的问题。（PS：这次到店实探是针对广州地区的4S店，本文了解到的终端优惠以及贷款政策，不同地区会有所差异，仅供大家参考。）
对于大家到店购车想了解的一些问题，比如推荐车型、价格优惠、到店车源以及售后保养等相关的问题，我们会到店与销售沟通，将这些信息点整理成视频与文字供大家参考。
吉利嘉际（查成交价|车型详解）是四款车型中最年轻的（今年3月份才上市），作为后进生，吉利嘉际拥有不错的设计与配置，主攻家用又能从车内感受到精致、豪华的氛围。车内外很多方面都体现了吉利对家用车的理解与考虑，此外吉利嘉际提供燃油版、MHEV版（48V轻混）和PHEV（插电式混合动力）可选，比宋MAX的选择还要丰富。
我们到店咨询一些吉利嘉际的信息，销售在视频里也作了相关的回答。
视频的信息点不够全面？我们也走访了其他的4S店，整理的信息点如下：
答：MHEV（48V轻混）的两个顶配，因为是6座版本，可以6年免检，配置也比较丰富。另外广州地区PHEV（插电式混合动力）也卖得不错，因为可以直接上绿牌，无需购置税等费用。比较受欢迎的颜色是阿尔卑斯白和贝加尔湖蓝。
答：前来看车的客户以家庭用户为主，他们会比较注重车内空间及配置，对比的车型也是这一属性的，例如别克GL6、比亚迪宋MAX，也有会对比广汽传祺的GM6，不过有些客户会觉得那个车偏商务了一些。
答：由于是新上市的车型，现在的优惠并没有很大，1000-2000元左右的现金优惠吧，但如果能今天订车的话，可以去替你再申请一点优惠，但不会很多。
答：目前，嘉际只有2500元贴息政策，分期可以自定（最高5年），我们公司是和兴业、招商、建设等银行合作的（题外话：四大银行的贷款申请门槛高一些，但利息与其他银行相同）。订车的客户选择分期2年、3年的比较多，贷款需要收取3000元的手续费。
若按照2年（24期）计算，共计9000元利息，实际支付6500元利息，其中包括1500元前置利息（和首付一起交），剩余4000元平均分24期，贷款需购买全险。
答：首先要说明一下，我们上牌需要收取2000元的服务费。按照订得比较多的2019款 1.5TD MHEV DCT臻享型（14.88万元）来计算，根据上述的2年分期付款，详细情况请看下图。
| 吉利嘉际全款购车预算单（单位：元） | |
| 车型 | 2019款 1.5TD MHEV DCT臻享型 |
| 官方指导价 | 148800 |
| 优惠价 | 146800 |
| 购置税（约） | 13000 |
| 保险费（约） | 6800 |
| 上牌费 | 2000 |
| 全款落地价 | 168600 |
| 吉利嘉际贷款购车预算单（单位：元） | |||||
| 车型 | 2019款 1.5TD MHEV DCT臻享型 | ||||
| 官方指导价 | 148800 | 优惠价 | 146800 | 贷款额 | 100000 |
| 购置税（约） | 13000 | 保险费用 | 6800 | 上牌费 | 2000 |
| 分期数 | 24 | 手续费 | 3000 | 利息 | 6500（包括1500元前置利息） |
| 贷款落地价 | 90268 | 月供 | 4333 | 总支出 | 178100 |
注：前置利息需在提车之前缴纳。（另：部分费用如上牌费、服务费不同区域差异较大，仅供参考）
答：有部分配置是需要通过选装才配备的，具体可以看官方的配置表；而车身颜色和内饰颜色的选择都是不需要加价，但某些颜色是特定的车型才能选择的，如渐变棕座椅是2019款 1.5TD MHEV DCT尊享型才能选择。
答：嘉际全部是国六车，所以目前只有刚刚说过的2000元优惠。
答：订车需要等大概半个月，早的话一个星期左右，晚也不超过20天。
答：现在店里的现车不多，而最低配车型是没有现车的，需要订，等待的时间和上面说的一样快则一周慢则20天。1.8T车型也没有现车，可以订车但要等很久，时间不确定。
广州吉利铭汇店的总经理陈总
比亚迪宋MAX上市以来一直是热销车型，一推出市场就已经威胁到宝骏730的位置，2019年前5个月的销量已经超过了3万，挤进国产MPV排行榜的前三，可以说这个价位/级别就它卖得最好了。除了汽油版车型，宋MAX也提供插电式混合动力版本，未来宋MAX还会提供EV版（纯电车型）。
宋MAX通过几次的改款升级，车内的设计与配置已经与比亚迪唐、宋等车型同步了，那么对于在售的2019款车型而言，线下的车型情况又是怎样呢，不妨看看视频吧。
下面的文字版能让你看到比亚迪宋MAX更加详细的情况。
答：现在我们店里主推的是19款车型，购车的客户也主要选择今年新出的这几款。具体到车型配置的话，选择2019款 1.5TI 自动智联睿动型的客户比较多，选6座的比7座的要多；白色车身的占比最高。
答：现在是优惠5000元，今天能订车的话，价格还可以再申请优惠一点。DM版就没有优惠了。
答：贷款的话，我们有36期有息贷和18期免息贷。36期有息贷可以贷到七成，大概8万元，首付三成，再加上购置税、保险等等的费用。我们需要收取2000元的金融手续费和1000元的上牌服务费。至于18期免息贷和落地价格对比可以看下图。
| 比亚迪宋MAX全款购车预算单（单位：元） | |
| 车型 | 2019款 1.5TI 自动智联睿动型 |
| 官方指导价 | 116900 |
| 优惠价 | 111900 |
| 购置税（约） | 10437 |
| 保险费（约） | 6500 |
| 上牌费 | 1000 |
| 全款落地价 | 129837 |
| 比亚迪宋MAX贷款购车预算单（单位：元） | ||
| 车型 | 2019款 1.5TI 自动智联睿动型 | |
| 官方指导价 | 116900 | |
| 优惠价 | 111900 | |
| 购置税（约） | 10437 | |
| 保险费（约） | 6500 | |
| 上牌费 | 1000 | |
| 贷款额 | 58450 | 80000 |
| 分期数 | 18 | 36 |
| 手续费 | 2000 | |
| 利息 | 0 | 9024 |
| 贷款落地价 | 73387 | 51837 |
| 月供 | 3247 | 2472 |
| 总支出 | 131837 | 140861 |
（注：部分费用如上牌费、服务费不同区域差异较大，仅供参考）
答：有的，中高配车型可以选装天窗、全景影像、行车记录仪和科技安全配置等，价格可以参照官方配置表里面的说明。车身和内饰颜色都可以选，不需要加价。
答：宋MAX现在全部是国五车，店里的存量并不多，买一台少一台，压力不是很大，所以优惠的话就是前面说过的5000元。
答：店里有部分现车，现在下订的话可以在一个星期内提车。
答：最低配和次低配没有车，目前还没排产。
传祺GM6是广汽传祺旗下的第二款MPV车型，相比大哥GM8，传祺GM6更倾向于家庭用户，除了吸睛指数很高的一体式中控屏外，借鉴广汽本田奥德赛的第三排设计（GM6缺少钓鱼模式）也让人拍案叫绝，空间的利用率和好用程度确实要比GM8好不少。
对于消费者比较关心的购车问题，我们列举了几个，一起来听听传祺GM6销售的回答吧。
下面还有我们准备的文字版，也许你能从中找到你想要的答案。
答：售价位13.98万元的2019款 270T 自动尊享版卖得最好，绝大部分客户都是买来家用的，他们选择白色车身比较多，认为白色车身安全系数高，夜间开车也容易被其他交通参与者识别，而且白色车身也显得大方得体一些。
答：现在报价是优惠8000元，到店还有可谈的优惠幅度。这个8000元的优惠是传祺GM6整个车系的都可享受的，然后需要等客户确定车型后，再去申请更多的优惠。
答：免息贷款，定额贷6万元，每个月供2400元左右，分25期；提供驾驶证和身份证就可以了。还有就是二手车置换补贴，补贴区间是3000-5000元。
答：现阶段，传祺GM6只有国五车型，国六车暂时还没有消息，所以优惠幅度还是前面所说的，有可谈的余地。
答：假设客户想要的颜色有现车、一次性付款，3-4天就可以提车了；如果是贷款购车的话，大概一个星期可以提车。
答：最低配店里没有现车，但可以订车，具体要等多长时间不能确定。
答：热销的车型会配有库存的，颜色齐全，至于比较特别的棕色就需要订才有。
答：小保养300-500元/次，现阶段只有免费首保，其余保养需要自费。
答：可以的，收取工时费即可。
上汽大通从D90开始，就开辟了一条购车新路线，即深度定制、线上订车。作为这级别的MPV新人，上汽大通G50配置比较丰富，而且8.68万元的起售价也相当吸引。据了解，消费者不仅可以选择官方推荐的四个车型，还可以在这四个车型的基础上增加或删减配置，只选择自己想要的配置。
我们带着几个消费者比较关心的问题，来到上汽大通的4S店，咨询一下店里的销售。
下面是我们另外了解到的信息，以文字的形式呈现。
答：目前卖得比较多的是2019款 1.5T 自动豪华版，价格是12.38万元。客户比较喜欢黑色，灰色和紫色，紫色也是我们的主打颜色。
答：传祺GM6、吉利嘉际和比亚迪宋MAX都会对比，因为都是这个价位比较热的车型。
答：现在优惠不是很多，大概1000-2000元，毕竟是上市不久的新车。
答：目前我们有几种金融方案：1、12期免息贷，可以贷款8.2万元左右；2、18期免息贷，可以贷到5万元左右；3、36期有息贷，可以贷到8.6万元左右，3年利息为10416元。详细情况可以看下图。要说明一下，我们做贷款的话需要收取3000元的手续费，上牌需要3000元的服务费。
| 上汽大通G50全款购车预算单（单位：元） | |
| 车型 | 2019款 1.5T 自动豪华版 |
| 官方指导价 | 123800 |
| 优惠价 | 121800 |
| 购置税（约） | 10956 |
| 保险费（约） | 6500 |
| 上牌费 | 3000 |
| 全款落地价 | 142256 |
| 上汽大通G50贷款购车预算单（单位：元） | |||
| 车型 | 2019款 1.5T 自动豪华版 | ||
| 官方指导价 | 123800 | ||
| 优惠价 | 121800 | ||
| 购置税（约） | 10956 | ||
| 保险费（约） | 6500 | ||
| 上牌费 | 3000 | ||
| 贷款额 | 82000 | 50000 | 97216 |
| 分期数 | 12 | 18 | 36 |
| 手续费 | 3000 | ||
| 利息 | 0 | 0 | 10416 |
| 贷款落地价 | 63256 | 95256 | 48040 |
| 月供 | 6833 | 2472 | 2700 |
| 总支出 | 145256 | 145256 | 155672 |
（注：部分费用如上牌费、服务费不同区域差异较大，仅供参考）
答：车型可以深度定制，热门和特别的车身颜色无需加价。
答：国五车优惠2000元；我们还有媒体试驾车，可以优惠1万元；二手置换可以补贴最高1万元。
答：现在都是国五现车，有现车的话当天就能提车。
答：最低配有车，但需要订，预计等1个月左右。
答：小保养500元左右，现在是只有免费首保，后面可能会有活动送一两次保养之类的。
答；可以，但不建议。
经过线下对这4款车型的咨询，发现作为新上市车型的吉利嘉际和上汽大通G50的优惠比较少，仅有一两千的优惠幅度，价格还是比较坚挺的，尽管还可以再谈多一点，不过估计幅度不大。而作为“老将”的比亚迪宋MAX和广汽传祺GM6，都是在卖国五车，优惠幅度就比嘉际和G50大，GM6直接优惠8000元，到店还能再谈，宋MAX优惠5000元，也是能继续谈再减。
从四个车型各自的热销配置来看，比亚迪宋MAX（11.69万元）和上汽大通G50（12.38万元）的价格会相对低一点，而从我们了解到的信息来看，比亚迪宋MAX的贷款手续费为2000元、上牌服务费为1000元，是四款车型中服务费用最低的。吉利嘉际和广汽传祺GM6的售价则要稍高一些，它们能给予的质感和设计也相对好一些。想要更便宜的性价比车型，不妨考虑比亚迪宋max和上汽大通G50；若追求更好质感、更多的科技配置和安全配置，吉利嘉际或广汽传祺GM6。（图/文：太平洋汽车网 黎嘉铭 摄：赖达聪、钟志涛、陈启贞）
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