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易捷好车聚焦微车商,为汽车新零售赋能

yuanbaolong
国内动态 2018-09-23 22:23

祝全国车及车主朋友们:中秋快乐!事业年年兴隆,节节高升!


风向变了,唯有修炼内功

2018上半年整体汽车销量增速呈放缓之势,下半年旺季说来一直没来,2019年如何,更不好说。对于“传统车商”来说,无论是4S店还是综合展厅车商,原本就深受客源难获、风险高毛利低、后劲不足困扰,这下更加前途迷茫。

尤其决定经营成败的获客维度,线上流量越来越贵,转化率越来越低,经营产品又同质化,通过传统手段如布展、广告、熟客推荐等途径的效果越来越差。


与此相映照的是,一批“新新车商”不仅调整盈利产品结构,除传统汽车销售模式外,大力引入售后、出行产品以及新能源汽车,打破原有的获客渠道,利用线上线下创新工具,围绕创新产品+创新获客的维度高歌猛进,生意兴隆,快速扩张。

其实,不是这届市场不行,市场一直在稳增中略有波峰波谷而已,只是风向变了,唯有及时敏锐察觉市场变化,及时修炼内功、调整经营。

重视线下,打造区域创新平台

获客成本越来越高,转化率越来越低,所有手段都难以持续、爆发性地增长,这是车商经营最头疼的问题。打通获客能力和转化成交能力,就好比打通了车商的任督二脉,一通百通,既可以增加营收又可以快速整合优势资源,形成正向发展态势。

随着泛泛的线上流量成本越来越高,转化率越来越低的大趋势下,车商要增强获客能力和转化成交能力,唯有重视线下资源,尤其充分挖掘老客带新客,新客带新客的能力。

在一个区域内,客户基数是相对稳定的,但是客户的消费习惯一直在变化。因此,必须及时研究本地市场客户需求,调整产品结构,增强产品吸引力才能获得客户青睐。

同时,汽车销售需要落地的服务多而繁杂,稍有疏忽,就有巨大的财务风险。车商要快速发展,除了调整产品结构和增强获客能力,还必须有搭建信息化系统意识,将获客、业务风险控制、客户关系管理和价值挖掘等各个环节通过信息化系统串联起来,实现全部业务流程规范化、风险可视化,最大可能避免风险发生。

对于车商来说,无不想使出浑身解数,坐上区域内头把交椅,但问题是,如何落地?

易捷好车使命:有担当的伴跑者

易捷好车团队成立于2014年,一直扎根车商SAAS+供应链服务领域,反复打磨、迭代出一整套系统解决方案利器;联合各大银行和金融机构,帮助车商快速获得经营资金支持;专门成立了运营策划部,可以线上线下全力支持车商落地运营。截止目前,易捷好车已服务全国数万多家中小微车商,深受客户好评。

易捷好车自我定位:助力车商打造区域创新平台,做车商有能力有担当的伴跑者!

获客引擎

作为易捷好车战略投资人及战略合作伙伴,太平洋网络集团(00543-HK)一直在背后给予易捷好车从人才团队、平台、基础数据库、品牌背书等维度全方位支持。易捷好车团队针对二三四线城市车商线下系统性获客需求,结合社交营销元素成功打造出“名店合伙人SAAS系统”——车商在不增加任何高额投入的基础上,令原有的客户池发生深度裂变。

车商可基于现有客户资源及人脉资源,通过创新分级分销引擎系统,实现爆发性、可持续“老客带新客,新客带新客”效应,彻底解决获客成本高、效率低的难题。

名店合伙人SAAS系统能有效降低获客成本、提高获客效率、增加获客持续力,建立车商获客的良性循环。

供应链金融资源支持

交易流程风控和资金资源是确保车商做大做强的基础。目前,易捷好车研发团队基于真实业务场景反复打磨、迭代,历经4年多,已经形成一套涵盖车源采购、销售、物流等环节专业化系统,可以为车商快速搭建一套低成本、智能化业务系统,助力车商将风险成本降至为零,并指数型提高销售效率。

基于已被资金方认可的交易流程风控系统,易捷好车还可以帮车商解决经营资金难题,引入知名银行与金融机构,长期向车商提供安全可靠的供应链金融服务,解决车商资金周转难的问题。

线上线下运营支撑

作为系统平台服务的一部分,为解决车商缺乏平台运营人才不足、经验缺乏的问题,易捷好车基于在运营团队人才资源、营销素材数据库、运营策略等维度独特资源,可为车商提供一整套线上线下运营解决方案,包括内容运营、社群运营、用户运营、推广服务等深度代运营服务。

那些正在快跑的车商

广东地区某车商签约易捷好车全方位一站式解决方案,短短一个月内成功拓展了社交电商获客渠道,实现新渠道单月获客量整体占比30%,实现销售质的飞跃。


湖南地区某经销商利用易捷好车高效代运营服务,从高度依赖线下渠道的传统车商迅速蜕变为线上线下有机结合的互联网新零售车商,三个月内将门店熟客化为门店粉丝,该车商口碑在网络上的高速传播与线下产生有效联动,客源纷至沓来。

易捷好车聚焦微车商,为汽车新零售赋能

世上没有天生强大,只有天生要强。易捷好车作为汽车新零售与出行服务解决方案专家,基于强大的系统服务能力,并深度连接有竞争力的汽车供应链,坚定做车商前行道路上的伴跑者!

稻盛和夫在最新经营书《活力》里写道:改变想法,才能营造境遇。

天下武功,唯快不破!改变模式,小步快跑,逐步完善,才是车商最好的选择!

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