试乘试驾时销售顾问需要向客户介绍哪些重点内容

试乘试驾时，销售顾问需向客户重点介绍车内功能、路面特征体验项目、车辆性能、设备、驾驶要点等内容。

车内功能是客户直接接触的部分，销售顾问要详细介绍座椅电动调节、空调温度调节等功能，以及各类仪表、开关、控制杆的使用方法，让客户熟悉车辆的基本操作。

不同的路面特征能展现车辆不同的性能。在直线路面上，客户可感受加速推背感和制动效果；弯道路面能体验转向精确性和座椅包裹性；颠簸、雨雪路面以及停车场等场景，也各有值得关注的车辆特性。销售顾问需在相应路面为客户进行讲解，让其全面了解车辆性能。

车辆性能方面，销售顾问要展示起步、中段超车加速能力，变速箱换挡表现，紧急制动性能，以及坏路通过性等。同时，介绍车载设备，如空调、音响等，还有倒车入库的便利性。

驾驶要点也不容忽视，销售顾问要告知客户安全带未系报警、时速超一定公里数的报警功能，以及试驾行程、路线等信息。

通过这些重点内容的介绍，客户能更全面、深入地了解车辆，为购车决策提供有力参考。