买车时如何砍价

买车时砍价需做好前期准备，谈判时讲究策略技巧，并留意合同陷阱。

首先是前期准备，了解车型信息，咨询车主获取真实使用感受和价格范围；掌握市场动态，关注新车上市和淡旺季，如11月下旬到12月中旬较易砍到底价。同时查看不同地区报价和其他车主成交价，明确心仪车型的大致价格区间，关注节假日、店庆等优惠活动。

到店谈判也有诸多技巧。不要急于表露购买需求，先多看看不同车型，了解其特点和优惠。学会对比施压，提及其他4S店报价争取优惠，从裸车价开始砍价，还可转移焦点，如先聊赠品再谈价格。谈判时采用阶梯式报价策略，提出裸车优惠再降、加送保养等条件。此外，能全款尽量不分期，若分期选低额度、3年以内，拒绝强制装潢费等不合理费用。

收尾阶段同样关键。销售给出优惠方案后别急着答应，继续谈判，适当提高要求但注意分寸。价格达到预期时坚定立场签合同，签前仔细阅读条款，确保无隐藏费用和陷阱，如备注无库存车、写清订金可退等。如此，才能在买车砍价中收获实惠。