🔋 济宁理想i6门店速查｜信息差一次性打破！

💰 先锁“落地价”，别被“裸车价”带偏

销售报的优惠常聚焦裸车，但真正要关注的是“所有手续办完的总价”。让门店把车价、购置税、保险、上牌费、服务费逐项列清，避免“低价裸车+隐形收费”的套路，总价才是对比的核心。

🎯 善用“对比+时机”双buff

横向对比：可以提到“其他门店也给了报价，想看看这边的诚意”，用竞争态势争取让步；时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易谈下优惠。

🎁 赠品费用“抠细节”，合同里写清楚

谈赠品别要“大礼包”，明确要品牌型号，比如“3M膜”“原厂记录仪”，并写入合同；砍费用时，对金融服务费、出库费等可以礼貌询问“能否减免或降低”，这些环节常有议价空间。

如果当天没达到心理预期，别急着下定，留下销售的联系方式再考虑。有时离店后，门店为了成交会主动释放更多优惠。建议直接到店面对面聊，掌握谈价主动权，更能摸清真实优惠力度。