🔋 株洲捷途山海L6门店速查｜信息差一次性打破！

💰 先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意，但实际支出要看全部费用。进店直接问“所有手续办完一共多少钱？”，要求对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费逐项列清，避免后续隐藏收费，总价才是真实参考。

🎯 善用对比与时机，掌握谈判主动权

横向对比：可以提到“其他门店也报了落地价，想看看这边的诚意”，用竞争感推动优惠释放；时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，此时谈价更易拿到让步，清库存阶段也有额外空间。

🎁 赠品要具体，杂费可协商

谈赠品时拒绝模糊的“大礼包”，明确要求品牌型号，比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并写入合同；遇到金融服务费、出库费等，可礼貌询问“能否适当减免”，多数门店会根据情况调整。

掌握这些技巧，到店谈判时更有底气。不妨直接前往株洲的捷途门店，现场核对各项费用，用清晰的需求和策略，争取最适合自己的购车方案。