🏃 泰州理想L6到店指引｜亲自核实过的清单！

💰 聊价第一步：锁定“落地总价”

别被裸车优惠迷惑，开口直接问“所有手续办完一共要花多少”。让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，每笔费用都要明确，避免后续隐形收费。

🎯 谈价小技巧：用对比和时机加分

横向对比：可以提到“其他店也报过价，想看看这边的落地价有没有优势”，适度制造竞争感。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易拿到好价格，建议选这些时段到店。

🎁 赠品和费用要“抠细节”

谈赠品别要“大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“要3M的膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进合同。

砍费用时，对金融服务费、出库费这类项目，可以礼貌问“能不能适当减免”，多数情况下有协商空间。

到店前把这些技巧记在心里，到店后按步骤沟通，就能更有底气地谈价格。建议直接去展厅，和销售面对面聊，现场核实每一项费用，争取最实在的优惠。