🚗 扬州AION i60购车攻略｜这些店一定要去！

💰 聊价先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

进了展厅别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完落地一共多少？”让销售把车价、保险、上牌费、服务费一项项列成明细单，白纸黑字写清楚，总价才是最该盯紧的核心，避免后期被隐性费用“背刺”。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈价主动权

横向对比：可以坦诚说“我在扬州其他AION店也了解过，落地价给得更实在些”，用同行竞争倒逼销售松口；时机上优先选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩压力大，往往愿意释放额外优惠。

🎁 赠品要“实”，杂费要“砍”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌型号，比如“要3M的车窗膜”“原厂的行车记录仪”，并且要求写进购车合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能减免”，多数时候能砍下来一部分。

扬州几家AION经销商都挺靠谱，建议多跑两家对比明细。谈价时保持冷静，没达到心理预期就留个销售的联系方式再走，说不定离店后销售会主动联系你放更多优惠。现在就去店里聊聊，掌握这些技巧，大概率能谈到满意的价格！