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走进展厅谈价格,记住这些“心法”更有底气。首先别盯裸车价,直接问“所有手续办完一共多少钱”,让销售把车价、购置税、保险、上牌费等一项项列清楚,总价才是关键。其次善用对比和时机,比如可以说“之前在其他店了解过,落地价有差异”,月底、季度末或车展期间销售冲量,谈价空间更大。另外赠品要具体,像3M膜、原厂记录仪要写进合同,金融服务费、出库费可尝试砍价。
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