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💰 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但买车核心看“所有费用办完一共多少”。主动要求销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列成明细单，盯着总价谈才不吃亏，避免后续被隐性费用加价。

🎯 善用对比+抓准时机，优惠拿更多

如果在其他店也了解过报价，可以坦诚说“XX店给的落地价是这个数”，让销售知道你做过功课，刺激其释放更多诚意。另外月底、季度末或车展期间，销售冲业绩压力大，这时去谈价更容易拿到好政策。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“豪华大礼包”，直接点名要3M膜、原厂行车记录仪这类带品牌的实物，且必须写进购车合同。像金融服务费、出库费这类非强制费用，也可以礼貌但坚定地问“能不能减免一点”，多数时候有协商空间。

想拿到最贴合需求的优惠，建议直接到店和销售面对面聊。现场能看到实车配置，还能根据你的购车方式（全款/贷款）、提车时间，让销售针对性出方案。掌握好这些技巧，谈价时更有底气，轻松拿下心仪的梦想家！