🏃 德州朗逸到店指引｜亲自核实过的清单！

💰 聊价先锚定“落地总价”

别被销售报的裸车优惠带偏！开口直接问“所有手续办完一共多少钱？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才是关键，避免后续被隐性费用加价。

🎯 善用对比+时机放大优势

横向对比：可以坦诚说“刚在别家店也了解过朗逸，想对比下这边的落地方案”，用竞争态势争取更实在的优惠；时机上优先选月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大时，让步空间通常更大。

🎁 赠品费用要“抠到细节里”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌型号，比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并且要求写进合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问“能不能减免一点”，往往能省下一笔。

如果当天没谈拢心理价位，别急着走，留下销售的联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系释放额外优惠。现在就到店试试这些技巧吧，掌握主动权才能谈到满意的价格！