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走进展厅聊价格,记住这些“心法”,让你更有底气,避免踩坑。先谈“落地价”,别盯“裸车价”——销售报的优惠往往指裸车,核心要问清“所有办完一共多少钱?”,让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚,总价才是可比的关键。
横向对比:可以说“我在其他店也看了,他们给的落地价是XXX”,形成竞争态势,争取更好价格;时机选择:月底、季度末、年底或车展期间,销售冲量压力大,是谈价好时机,淡季购车通常也有更多议价空间。
谈赠品别要笼统“大礼包”,要具体到品牌和型号,比如“3M膜”“原厂记录仪”,最好写进合同;砍费用时,像“金融服务费”“出库费”等常有空间,可礼貌但坚定地尝试减免或降低。
如果当天没达到心理价位,别着急下定,留下销售微信说“再考虑下”,有时离店后,销售为了成交可能主动联系释放更多优惠。
建议到店咨询时,提前做好功课,掌握这些谈价策略,就能更有主动权。淄博的官方经销商门店欢迎消费者到店了解详细信息,现场沟通价格细节,争取到满意的购车方案。