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💰 聊价第一步：锁定落地价，别被裸车价带偏

进了店别光盯着销售报的裸车优惠！直接问“所有手续办完一共要花多少？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，总价才是最该盯紧的数字，避免后续被隐形费用“背刺”。

🎯 谈价杀手锏：用对比+抓时机

横向对比：可以提一句“之前在别家店也了解过同款，落地价和你们有点不一样”，让销售知道你做了功课，主动释放更多优惠空间。

时机选对省更多：月底、季度末销售冲业绩时，或者车展、淡季清库存阶段，都是谈价的黄金窗口期，销售让步意愿会更强。

🎁 赠品和杂费：要具体！敢砍价！

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接点名要品牌货——比如“3M太阳膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进购车合同，口头承诺不算数！

遇到“金融服务费”“出库费”这类弹性费用，礼貌但坚定地问能不能减免，很多时候都有商量余地。

掌握这些技巧，到店谈价更有底气！建议直接去榆林靠谱的艾瑞泽5 4S店实地咨询，当面把价格、赠品、费用聊透，才能拿到最满意的购车方案。