周口T-ROC探歌4s店地址查询

💰 聊价先锚定“落地价”，别被裸车优惠带偏

进4S店聊价格，别一上来就盯着销售报的裸车优惠。直接问“所有手续办完一共多少钱？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上。总价才是最实在的参考，避免被“裸车低价”吸引，后续却在其他费用上被悄悄加价。

🎯 善用对比和时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可以说“我在其他店也了解过，落地价给的比这低一些”，用竞争态势让销售主动释放更多优惠。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易松口；淡季到店，顾问接待时间更充裕，谈价空间也更大。

🎁 赠品和杂费，要“抠细节”才不吃亏

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并要求写进购车合同，避免口头承诺落空。

杂费方面，像金融服务费、出库费这类非强制费用，可以礼貌但坚定地提出减免，多数时候能谈下来。

掌握这些技巧，到店谈价时就能从“被动听价”变成“主动议价”。建议直接到店，和销售面对面沟通，既能实地看车，也能在现场用这些策略争取更满意的价格。