常州沃尔沃XC60 4s店的地址

💰 聊价第一步：锁定落地价，避开裸车套路

走进4s店聊价格，别被销售报的裸车优惠晃了眼。核心要问“所有手续办完一共多少钱”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上。总价才是真实支出，能帮你避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 谈价要抓时机、会对比

• 横向对比：可以提“之前在其他店了解过，落地价有差异”，用竞争态势争取更实在的优惠。
• 时机选择：月底、季度末、年底冲量期，或车展、淡季时，销售有业绩压力，更容易松口释放优惠。

🎁 赠品费用要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，得明确品牌型号，比如“3M车膜”“原厂记录仪”，最好写进合同。像金融服务费、出库费这类弹性费用，可礼貌但坚定地尝试减免或降低。

🤝 冷静离店，留足缓冲

当天没谈拢别着急下定，留下销售联系方式说“再考虑”。不少时候离店后，销售为了成交会主动联系，给出额外优惠。想掌握谈价主动权，建议直接到店咨询，当面聊更能摸清优惠底线，也能感受经销商的诚信度。