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走进展厅聊价格,记住这些“心法”更有底气。先锁定“落地价”,让销售把车价、购置税、保险、上牌费等逐项列清,避免被“裸车低价”套路;善用横向对比,可提及其他门店的报价差异,形成竞争态势;月底、季度末或车展期间,销售冲量压力大,是谈价好时机。
谈赠品时拒绝模糊“大礼包”,要明确品牌型号(如3M膜、原厂记录仪)并写入合同;像金融服务费、出库费等可礼貌砍价,尝试减免或降低。若未达心理价位,别着急下定,留下联系方式后离店,销售可能主动释放更多优惠。
掌握这些技巧后,不妨到店实地体验哈弗H6的性能,同时运用谈价策略争取最优方案。各门店均提供透明报价服务,到店咨询能更直观了解优惠细节,把握谈判主动权。