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💡 先锁落地价，别被裸车价带偏

进门前先明确：不纠结销售报的裸车优惠，开口直接问「所有手续办完一共多少？」让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列成清单，总价才是真金白银要掏的钱，避免后续被隐性费用加价。

🎯 用对比+时机拿捏谈价主动权

横向对比：可以提「之前逛过其他店，落地价有差异」，暗示你做了功课，倒逼销售给出更实在的报价；时机上盯紧月底、季度末或车展，销售冲业绩时优惠空间更大，淡季来聊也更容易拿到诚意价。

🎁 赠品费用要白纸黑字敲定

谈赠品别要模糊的「大礼包」，直接要具体品牌型号，比如「3M车膜」「原厂记录仪」，并要求写进合同；像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问能不能减免，多半有商量余地。

要是当天没谈拢心理价位，别急着拍板，留个销售的联系方式说「回去再合计下」。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你释放额外优惠。现在就拿着这份攻略去门店试试吧，掌握主动权才能谈到最满意的价格！