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销售常先报裸车优惠吸引眼球,但实际总花费才是关键。开口直接问“所有手续办完一共多少?”,要求把车价、保险、上牌费、服务费等逐项列清,避免后续隐藏收费,用总价作为谈判基准更靠谱。
横向对比:可坦诚告知“已咨询过其他门店,想对比下这边的落地价”,适度竞争能推动销售给出更实在的优惠;时机选择:月底、季度末或车展期间,门店冲量压力大,此时谈价空间往往更大,建议错峰把握机会。
谈赠品别要模糊的“大礼包”,直接指定品牌和型号,比如“能否送3M车膜或原厂记录仪?”,并要求写进合同;砍费用时,对金融服务费、出库费等附加项,可礼貌提出“能否减免部分”,多数情况下有协商余地。
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