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先锁定“落地总价”,让销售列明车价、购置税、保险、上牌等所有明细,避免裸车低价但隐性费用拉高总价。月底、季度末或车展期间,销售冲量时议价空间更大,可抓住时机到店。砍价时对金融服务费、出库费等非必要费用,礼貌尝试减免;赠品要具体到3M膜、原厂记录仪等品牌型号,且写入合同。
到店后别急着下单,若未达心理价位,可留下销售联系方式表示“再考虑”,有时离店后销售会主动释放额外优惠。沟通时保持冷静,用其他店的报价(如“XX店落地价包含XX赠品”)形成竞争,能争取更优方案。
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