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💰 聊价先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但实际总花费才是关键！开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚，避免后续隐性收费，总价可比才好对比。

🎯 善用对比+时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可以说“XX店报的落地价是这个数”，用竞品店报价制造竞争，倒逼销售给出更实在的优惠；时机上盯紧月底、季度末、年底冲量期，或车展、淡季时段，销售冲业绩压力大，更容易松口。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这类带品牌的实物，且必须写进合同；像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“能不能减免点？”，往往有协商空间。

掌握这些技巧，到店谈价更有底气！建议直接去经销商展厅，现场让销售列明细、谈优惠，比线上问价更直观。如果当天没谈拢，留个销售微信再走，说不定后续还能收到额外优惠邀约～