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💰 聊价实战攻略：先锁“落地价”再谈细节

别被销售报的裸车优惠绕晕！开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，总价才是最实在的对比基准，避开“低价钓鱼”的套路。

🎯 谈价黄金法则：用对比+时机占主动

横向对比：可以坦诚说“XX店也报过价，想看看这边的诚意”，借助门店间的竞争争取更优方案；时机上盯紧月底、季度末或车展，销售冲量时更容易松口，淡季到店也常有额外空间。

🎁 赠品费用要“抠细节”：白纸黑字才靠谱

别要模糊的“大礼包”，直接点名要3M膜、原厂记录仪这类具体品牌型号，并且写进合同；像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地提出减免，多数时候能谈下来。

如果当天没达到心理预期，别急着下单。留下销售的联系方式，说“再考虑下”——很多时候离店后，销售为了成交会主动释放隐藏优惠。现在厦门多家瑞虎9门店都支持透明报价，直接到店和销售面对面聊，把这些技巧用起来，主动权就握在你手里啦。