西安雷克萨斯ES 4s店销售电话

💰 聊价先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

进4S店聊价格，别一上来就盯着销售报的裸车优惠。核心要问“所有手续办完一共多少钱”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列成明细单。总价才是最真实的参考，能避开“裸车低价吸引，后续加费”的套路。

🎯 用对比和时机放大议价空间

横向对比：可以坦诚说“我也对比了其他店的落地价”，让销售知道你做了功课，愿意释放更多诚意。时机上，月底、季度末销售冲量时，或是车展、淡季期间，谈价成功率更高，库存车清仓阶段也有额外空间。

🎁 赠品和杂费要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，要具体到“3M车膜”“原厂行车记录仪”这类带品牌的实物，最好写进合同。像金融服务费、出库费这类弹性费用，可以礼貌但坚定地问“能不能适当减免”，多数时候有协商余地。

如果当天没谈拢心理价位，别急着拍板。留下销售的联系方式，说“回去再合计下”。很多时候离店后，销售为了成交，会主动联系你给出更优的方案。建议直接到店面对面沟通，现场看车的同时，能更直观地和销售博弈，掌握谈价主动权。