武汉的RAV4荣放4s店电话号码

💰 先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际花费要看“办完所有手续的总价”。开口直接问“所有费用加起来一共多少？”，要求把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，避免后续隐藏收费，总价才是最实在的对比标准。

🎯 用“对比+时机”放大议价空间

横向对比：可以坦诚说“我在其他店也了解过类似方案”，让销售知道你有备选，主动释放更多优惠；时机上优先选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩时更容易松口，淡季到店也常有额外谈价余地。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“精品大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“要3M的车窗膜”“原厂的行车记录仪”，并要求写进合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地提出“能不能减免一部分？”，多数时候有协商空间。

掌握这些技巧，到店谈价时就能更有底气。建议直接前往门店，和销售面对面沟通细节——现场能更直观了解优惠政策，还能通过观察销售的反应调整策略，争取到最适合自己的价格方案。