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💡 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

进了店别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完一共多少钱？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，总价才是最该对比的核心，避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 用对比和时机拿优势

横向对比：可以提“之前在别家店也了解过落地价”，让销售知道你做了功课，争取更实在的报价。

时机选对省更多：月底、季度末、年底冲量期，或者车展、淡季时，销售压力大，谈价空间往往更大。

🎁 赠品费用要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M车膜”“原厂记录仪”，最好写进合同。像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问能不能减免或降低。

🤝 留联系方式，冷静离场不慌

要是当天没谈拢心理价位，别着急下单。留个销售的联系方式，说“回去再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交，会主动联系释放更多优惠。

掌握这些技巧，去榆林的荣威4s店谈价更有底气。建议直接到店，当面和销售把价格、赠品、费用聊透，说不定能拿到超出预期的优惠。