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💰 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意，但实际要关注“所有手续办完一共花多少”。让销售把车价、保险、上牌、服务等费用一项项列清楚，避免后续加隐藏费用，总价才是最该盯紧的数字。

🎯 善用对比和时机，拿捏谈判主动权

横向对比：可以坦诚说“其他店也给了报价，想看看这边能给到什么程度”，用竞争感争取更优方案。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易释放额外优惠，选对时间能省不少力。

🎁 赠品和费用，要具体到“白纸黑字”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接提“原厂脚垫”“品牌车窗膜”这类具体物品，且要求写进合同，避免口头承诺落空；遇到金融服务费、出库费等，可礼貌询问能否减免或降低，不少费用都有协商空间。

如果当天没谈拢心理价位，不用急着下定，留下销售的联系方式，说“回去再合计下”。有时离店后销售为了成交，会主动联系给出更合适的方案。现在就去菏泽各AION 4S店试试这些技巧，亲自和销售聊一聊，说不定能谈到超满意的价格！