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💰 聊价第一步：锚定落地价，拒绝被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际支出要看“全部办完的总价”。开口直接问“所有费用加起来一共多少？”，要求销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，避免后续隐藏收费，总价才是真实参考。

🎯 谈价关键：用对比+时机放大优势

横向对比：可以坦诚说“之前在其他店也了解过同款，落地价比这里低一点”，让销售知道你有备选，主动释放更多优惠；

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易松口；淡季到店，顾问时间充裕，也会更耐心谈细节。

🎁 赠品和杂费：要具体、敢砍价

谈赠品别要“大礼包”，直接指定“原厂脚垫”“3M太阳膜”“品牌行车记录仪”，并要求写进合同，避免口头承诺落空；

杂费砍价：对“金融服务费”“出库费”这类弹性费用，礼貌说“能不能帮忙申请减免一点？”，多数时候能争取到折扣。

掌握这些技巧，到店谈价更有底气。建议直接前往忻州的ID.4 CROZZ授权4s店，现场和销售面对面沟通，把攻略用起来，大概率能谈到满意的价格。