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💰 先锚定“落地总价”，避开裸车价陷阱

进店聊价别被“裸车优惠X万”带偏，直接问“所有手续办完一共要花多少？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才是关键，能有效避免后续隐性收费。

🎯 用“对比+时机”放大议价空间

横向对比：可以说“我在另一家店也了解过同款，落地价报得更低些”，适度透露竞品报价能让销售主动释放更多优惠；时机上优先选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩时更容易松口。

🎁 赠品和杂费要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，明确要品牌（如3M车膜、原厂记录仪）和型号，并且要求写进合同；像金融服务费、出库费这类非强制费用，可以礼貌但坚定地提出减免，多数情况下能谈下来。

掌握这些技巧去店里聊，能从被动询价变成主动谈判。建议直接到店和销售面对面沟通，现场核对各项费用，还能实地看车试驾，更容易谈到满意的价格。