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💰 谈价第一步：锁定落地价，拒绝裸车价套路

别被销售报的裸车优惠迷惑！开口直接问“所有手续办完一共多少钱？” 让对方把车价、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价砍才不吃亏，避免“低价裸车+隐形收费”的坑。

🎯 谈价小技巧：用对比和时机拿捏优惠

横向对比：可以提“其他店报过落地价，想看看这边的诚意”，让销售主动释放更多空间；时机选月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易松口给底价。

🎁 赠品&费用：要具体、敢砍价

谈赠品别要“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这种明确品牌的，而且必须写进合同！遇到金融服务费、出库费，礼貌问一句“能不能减免”，往往有惊喜。

想拿到最实在的价格，建议直接去店里聊——销售能当面算明细，你也能现场用这些技巧磨优惠。记住别着急下定，留个联系方式说“再考虑”，说不定离店后还能收到销售的追加福利。